Франшиза прокат інструменти відгуки. Прокат інструменту як рентабельний бізнес

Ті, хто знайомий із будівельним, сільськогосподарським та іншими напрямками бізнесу, знають, наскільки важливий для цієї справи гарний інструмент. Але іноді його покупка не є доцільною. Наприклад, алмазна стінорізна установка, за допомогою якої вирізують дверні та інші отвори, коштує близько 250 тис. руб. При цьому будівельно-ремонтній бригаді вона може знадобитися раз-два за півроку. Робітники готові заплатити 17-20 тис. за її оренду на добу один раз, ніж дозволити у себе припадати пилом дорогому обладнанню.

Тому бізнес на здачі інструменту в оренду – перспективний та затребуваний напрямок. Важливо лише знайти тут свою нішу. Основними вашими клієнтами стануть будівельні та ремонтні бригади, садівницькі та городницькі господарства, а також приватні особи, які проводять ремонт чи будівництво на своїх ділянках, будинках чи квартирах.

Оренда чи таки прокат?

Основна відмінність прокату від оренди полягає в тому, що в першому випадку не залишається грошова застава. Коли ж здаються інструменти в оренду, з клієнтом укладається договір, на підставі якого як застава залишається сума, яка часом дорівнює вартості інструмента. Це пов'язано з високими ризиками, які має цей бізнес.

Але після повернення інструменту клієнту повертаються гроші, щоправда, з вирахуванням обумовленої суми користування інструментом. Як би там не було, для приватників та будівельних фірм такий варіант співпраці виявляється вигіднішим, ніж придбання нового інструменту.

Щодо підприємців, які ведуть цей бізнес, у них виникають деякі перспективи розвитку цього напряму. Так, дехто згодом відкриває торгівлю новими інструментами. Інші, навпаки, при магазинах таких товарів відкривають пункт прокату інструментів.

Організація бізнесу

Для відкриття пункту прокату підійде будь-яка організаційно-правова форма діяльності. Все залежить від ваших можливостей. Можна зареєструвати індивідуального підприємця, потім піде не більше робочого тижня і приблизно 800 руб. державного мита. За такої форми організації у вас не буде необхідності наймати бухгалтера, оскільки ведення звітної документації просте і може вести сам керівник. Але у разі банкрутства ви ризикуєте особистим майном.

Якщо ви відкриваєте пункт у складчину із партнером, тоді необхідно реєструвати ТОВ. Для цієї форми вам знадобиться статутний капітал, а також знадобиться звернутися за послугами до бухгалтера. Проте у разі банкрутства ви відповідаєте строго розміром статутного капіталу.

На якій би формі реєстрації ви не зупинилися, треба вказати код КВЕД. Можна зупинитися на 71.32 «Оренда будівельних машин та обладнання», якщо йдеться про будівельний інструмент. Якщо ви збираєтеся працювати з садовим або городнім інвентарем, можна зупинитись на коді КВЕД 71.40.9 «Прокат інших побутових виробів та предметів особистого користування для домашніх господарств, підприємств та організацій, які не включені до інших угруповань».

Розташування пункту прокату

Бізнес не дуже вимогливий до місця розташування пункту. Товар специфічний і рішення взяти інструменти в оренду у людей не спонтанно. Як правило, вони довго вивчають ринок щодо оптимального варіанта. Якщо такою виявиться ваша пропозиція, вони готові будуть приїхати за інструментом практично в будь-яку точку міста.

Це дозволяє заощадити на оренді. Розмістити точку можна у будь-якому мікрорайоні навіть у підвальному приміщенні. Щоправда, краще, якщо вхід буде з боку вулиці, а не двору. Залежно від габаритів пропонованого інструменту треба передбачити зручний під'їзд до території та паркування.

Для пункту прокату достатньо приміщення загальною площею 40 кв. м. Тут треба передбачити місце для прилавку, побутового приміщення, а решту виділити під стелажі з інструментами. Усього таке приміщення потягне приблизно на 4 тис. руб. за місяць. Ще 20 тис. руб. треба передбачити на закупівлю меблів та оргтехніки. Обов'язково потрібно придбати телефон та комп'ютер, підключений до Інтернету. Всесвітнє павутиння – один із головних каналів залучення клієнтів.

Асортимент інструментів

Бізнес досить багатоплановий і охопити відразу всі напрямки неможливо. Бажано на перших етапах сконцентруватися на одному з таких:

будівельні машини та верстати (теплова гармата, паркетно-шліфувальна машина, бетонозмішувач, віброплита тощо);
монтажні, компресорні, зварювальні інструменти (зварювальний апарат, фарборозпилювач, газонокосарка та ін.);
шліфувальні та ріжучі інструменти (пили, кутошліфувальна машина, борозна, віброшліфувальна машина та ін.);
ударно-обертальні інструменти (дриль, перфоратор, відбійний молоток, гайковерт та інше).

Якщо дозволяють кошти, краще закупити максимальну кількість обладнання за цими напрямками. Якщо ні, краще починати з самого затребуваного, поступово розширюючи асортимент, виходячи з затребуваності інструменту.

Орієнтуватися на попит треба, визначаючись із кількістю інструменту. Спочатку рекомендується закуповувати по одній штуці кожної позиції. Потім, залежно від попиту, докуповувати все необхідне. Допомогти зорієнтувати бізнес має чітке визначення своєї цільової аудиторії. Наприклад, якщо ваш основний клієнт – будівельні та ремонтні бригади, основний акцент треба ставити на болгарки, відбійні молотки та інше. Якщо ви в основному плануєте працювати з дачниками, треба брати садово-городній інструмент, електротримери, бензопили та інше.

Відповідно, останній категорії клієнтів підійдуть і побутові інструменти. А для першої бажано брати професійне обладнання найвищої якості. Коштуватиме воно значно дорожче, але й ціна прокату тоді може становити від 500 тис. до мільйона кермів залежно від типу інструменту та марки виробника.

Співробітники пункту прокату

Звісно, бізнес не обійдеться без найманих працівників. Перш за все, вам потрібно буде найняти консультанта, який також займатиметься видачею інструменту, приймати гроші і укладатиме договори оренди. Ці функції спочатку може поєднувати менеджер з продажу або матер з ремонту.

Останній – ключова постать вашого пункту прокату. До його обов'язків входитиме діагностика інструменту після повернення його з прокату, а також підтримка товару в робочому стані. Бажано мати спеціаліста широкого профілю, якого можна знайти на спеціалізованих заводах. Будьте готові платити хорошому фахівцеві зарплату вищу за середню, щоб утримати його при своєму бізнесі.

Якщо ви купуєте нове обладнання у офіційних виробників, ви отримуєте гарантійний ремонт, який можна користуватися протягом року з моменту покупки. Але тоді при поломці термін ремонту збільшується. Щоправда, через рік-два активної експлуатації інструмент, як правило, приходить у повну непридатність та його здають на запчастини.

Також вам знадобляться послуги бухгалтера та юриста для вирішення поточних питань. Виникатимуть вони досить часто, але цих фахівців необов'язково найматимуть як штатних співробітників, можна оплачувати їх послуги разово за потребою.

Реклама проекту

Без реклами цей бізнес просто не проживе, особливо на етапі розвитку. Будьте готові витрачати нею щонайменше 5 тис. крб. в місяць. Хоча потужна рекламна кампанія невиправдана цього напряму діяльності, без додаткового поширення інформації про пункті прокату не обійтися.

Зверніть увагу на спеціалізовані видання як друковані, так і інтернет. На початковому етапі достатньо співпраці із місцевими, регіональними виданнями. Фахівці стверджують, що створювати власну інтернет-сторінку навіть як сайт-візитку немає сенсу. Найкращу віддачу дають оголошення на безкоштовних дошках в Інтернеті. Непоганий рекламний хід – інформація на рахунках за електроенергію, особливо тих, що виставляються підприємствам. Один раз охопити весь район із такою рекламою коштує близько 6 тис. руб.

Витратна частина проекту

Невеликий пункт прокату на 20–40 кв. м. повинен обслуговуватися двома співробітниками: консультантом та майстром. Оскільки прокат інструменту зазвичай орієнтований або на будівельні або садово-городницькі фірми, краще запланувати відкриття пункту на весну. У цей час починається сезон будівництва, ремонтів та садово-городніх робіт. Перед відкриттям бажано провести гарну рекламну кампанію. Тільки тоді ваш бізнес отримає близько шести клієнтів на день із середнім чеком у 500 руб. Саме такі показники дають змогу вийти на рентабельність підприємства.

Щодо видаткової частини, то на старті проекту доведеться витратити близько 500 тис. руб. на закупівлю інструменту та приблизно 70 тис. руб. на інші витрати, серед яких закупівля оргтехніки, меблів, рекламна кампанія, оплата телефону та Інтернету. Щомісяця витрати становитимуть близько 50 тис. крб. Йтимуть вони на оренду, оплату комунальних та інших послуг, зарплату персоналу. Також періодично доведеться докуповувати інструмент, а це ще приблизно 20 тис. руб. У цьому дохідна частина становитиме близько 90 тис. крб. Відповідно показник рентабельності підприємства тримається лише на рівні 23%.

Окупність справи

Бізнес будується на здачі інструменту в оренду подобово. Ціна на прокат одиниці товару формується з урахуванням його ринкової вартості. За користування стягується плата у розмірі 8-10% від її вартості. Один клієнт на добу бере приблизно одну-дві одиниці техніки. Хоча якщо йдеться про будівельні бригади та інші фірми, термін оренди може бути набагато довшим і асортимент взятого в борг товару теж. Під час оформлення договору оренди чи прокату береться копія паспорта клієнта. Це дозволяє швидко знайти орендаря у разі неповернення інструменту.

Окупність інструменту залежить від його затребуваності та популярності. Одні позиції можуть окупитися за кілька місяців, іншим потрібно близько півроку.

Як уже говорилося, відкривати пункт краще навесні, приблизно у травні. З цього часу і приблизно до жовтня місяця існує великий попит на інструмент. До грудня кількість клієнтів на день зазвичай подає до двох у порівнянні з п'ятьма в піковий сезон. Але чим більше розкручуватиметься ваш бізнес, тим більше у вас буде кількість відвідувачів на день. Розкручений пункт прокату приймає по десятку відвідувачів влітку, які загалом залишають близько тисячі рублів. Відповідно окупиться справа приблизно за два сезони.

Ризики бізнесу

Головний ризик бізнесу – неповернення дорогого інструменту. Якщо ви здаєте його в оренду, ризик покривається вартістю застави. Якщо ж ви здаєте його напрокат, ваш бізнес зазнає суттєвих втрат. Навіть якщо знайти недобросовісного клієнта суди з ним можуть затягтися на роки. Тому найкращий засіб від цього ризику – профілактика неповернень. Наприклад, фахівці рекомендують не оформляти договори з іногородніми, а намагатися мати справу з клієнтами з довколишніх районів. Тоді ви точно ви дасте інструмент у руки безробітному чи особі із сумнівною репутацією.

Другий суттєвий ризик підприємства – поломка інструменту. І часто справа не в самому інструменті, а в клієнті, який не в курсі, як поводитись із взятою напрокат річчю. Тому рекомендується перед тим, як видавати на руки клієнту інструмент, з'ясувати, для чого і в яких умовах він планує використовувати його, а також провести короткий інструктаж з експлуатації.

Розвиток справи

По-перше, на додаток до прокату інструментів можна організувати продаж витратних матеріалів для нього. Наприклад, дюбелі, шліфувальні стрічки, бури та інше. Так ви заощаджуєте час клієнта, якому не треба додатково йти до магазину. По-друге, ви забезпечуєте своєму інструменту найкращі умови експлуатації, підбираючи саме ті витратні матеріали, які йому підходять.

Також можна з часом розпочати торгівлю новим або вживаним обладнанням. Розвинути цей бізнес допомагають налагоджені стосунки з постачальниками та готова клієнтська база.

Наразі, за оцінками експертів, побутовий прокат переживає друге народження. Якщо в епоху соціалізму городяни брали в прокат те, що не могли собі дозволити купити чи дістати, то тепер речі, які купувати недоцільно. У тому числі – будівельний інструмент.

У Єкатеринбурзі працюють 27 організацій, які займаються прокатом. Близько шести з них здають у найм будівельний інструмент. "За нашими оцінками, брати в прокат будівельний інструмент готові 10-12% городян", - розповідає Максим Афанасьєв, голова комітету з побутового обслуговування населення (КОБОН) адміністрації м. Єкатеринбурга. Основні споживачі послуг пунктів прокату - будівельні бригади, садівники та люди, які роблять ремонт у квартирі чи котеджі.

У центрі міста попит задоволений майже на 100%, зазначає пан Афанасьєв. Проте, за даними КОБОН, єкатеринбуржцям не вистачає невеликих пунктів прокату «крокової доступності», які розташовані в спальних районах.

«Основна частина моєї клієнтської бази – мешканці довколишніх будинків. Щодня обслуговую близько десяти осіб. І цього потоку мені цілком вистачає для нормальної роботи», - підтверджує дані комітету Валерія Хімченка, власника прокату «Золоті руки», розташованого на Сортуванні

Де відкривати пункт прокату?

Приміщення під прокат зовсім не обов'язково шукати ближче до центру міста, погоджується Дмитро Головін, власник мережі «Прокат будівельних інструментів»: «Наприклад, Уралмаш традиційно вважається районом, в якому живуть майстри-саморобкіни, які воліють виконувати роботу вдома своїми руками. Знайдіть приміщення у цьому мікрорайоні, і вони стануть вашими клієнтами».

Підійде навіть напівпідвальне приміщення. Бажано лише, щоб вихід був надвір, а не у двір. Площа приміщення – 40 кв. м. Більше не потрібне, заявляють експерти. "Цього достатньо, щоб розмістити максимально широкий асортимент інструменту", - пояснює Валерій Банних, власник прокату "Самодел". «На першому етапі я зняв лише десять квадратів. платив 4 тис. руб. на місяць за оренду. І мені цього вистачало», – згадує пан Хімченко.

На площах майбутнього пункту прокату необхідно розмістити стелажі для зберігання інструментів (склад) та прилавок (зал для обслуговування клієнтів). Загальна сума витрат на меблі – близько 20 тис. руб.

Набір оргтехніки мінімальний: достатньо комп'ютера, принтера, одного телефонного номера. Має сенс підключитися до Інтернету, додає Валерій Хімченко, – це один із каналів залучення клієнтів.

Який інструмент купити?

Придбати інструмент – не проблема. «Відкриваєте будь-який каталог будівельного інструменту та купуєте усі найменування», - описує ідеальну ситуацію Георгій Сергєєв, директор пункту прокату компанії «Інструмент-сервіс».

Дмитро Головін умовно поділяє асортимент пунктів прокату на кілька категорій: ударно-обертальні інструменти (гайковерт, відбійний молоток, перфоратор, дриль та ін.); ріжучі та шліфувальні інструменти (віброшліфувальна машина, борозна, кутошліфувальна машина, пили та ін.); зварювальні, компресорні та монтажні інструменти (газонокосарка, фарборозпилювач, зварювальний апарат та ін.); верстати та будівельні машини (віброплита, бетонозмішувач, паркетно-шліфувальна машина, теплова гармата та ін.). Весь комплект обов'язково має бути присутнім на полицях прокату, вважає пан Головін. Загалом це близько 30 найменувань.

Точно сказати, скільки одиниць кожного виду інструменту потрібно купити, власникам пунктів прокату важко. Асортимент залежить від цільової аудиторії. «Якщо серед клієнтів багато дачників, влітку на ура підуть бензопили, електротримери та інший садово-городній інструмент. Якщо більше будівельників, попит мають, скажімо, відбійні молотки і болгарки, а пили і тримери припадають пилом на полицях», — пояснює Валерій Хімченко.

Як зазначає Дмитро Головін, співвідношення використовуваного клієнтами і інструменту, що лежить на полицях, має бути в ідеалі 90 на 10%: «Тобто, якщо в асортименті є десять перфораторів, у будь-який момент часу дев'ять з них повинні бути на руках у клієнтів, а ще один лежати в прокаті, щоб будь-хто міг прийти і його взяти».

Спрогнозувати попит до відкриття прокату практично неможливо, одностайно заявляють експерти. Тому Валерій Банних рекомендує закупити по одній одиниці кожного виду: «А далі вже в процесі роботи, орієнтуючись на потреби клієнтів, збільшувати чи зменшувати кількість запропонованого інструменту».

Оскільки прокату потрібно від 30 видів устаткування, можна розраховувати на знижки. Пан Головін каже, що надати їх готові не лише оптові постачальники — дисконт у 5-10% пропонують і звичайні роздрібні магазини.

Багато власників пунктів прокату стверджують, що починали з побутового інструменту, згодом розширивши асортименти професійним обладнанням. Ціна того й іншого відрізняється в два-три рази. Проте професійне обладнання довше служить, його можна здавати в оренду будівельним бригадам. Дмитро Головін рекомендує інструмент марок Makita, Bosh, Dauer, Hilti, Kress та Milwaukee.

Залежно від обраної марки та технічних характеристик вартість комплекту обладнання для прокату варіюється від 500 тис. до 1 млн. руб.

Порада від компанії «Самодел»:

«Краще, щоб в асортименті прокату кожен вид інструменту був однією маркою. Коли, скажімо, якийсь із ваших перфораторів вийде з ладу, ви зможете пустити його на запчастини на випадок поломки інших і скоротите витрати на ремонт».

Яких працівників прийняти на роботу?

Майстер із ремонту інструменту — ключовий працівник пункту прокату, запевняють Дмитро Головін та Георгій Сергєєв. Знайти такого фахівця непросто. Пан Головін: «Ця людина стежитиме за працездатністю інструменту, ремонтуватиме його за потребою. Значить, він має непогано розумітися на всіх видах подібного обладнання». Майстер – це спеціаліст широкого профілю, можливо, колишній працівник заводу. Мінімальна сума його зарплати – 10 тис. руб. "Краще знайти справжнього майстра із золотими руками і платити йому 20 тис. руб., Щоб нікуди не пішов", - додає Дмитро Головін.

«Якщо купувати обладнання у офіційних продавців великих виробників, які мають сервісні центри та дають гарантію на свій товар, можна обійтися без майстра з ремонту. У разі поломки інструмент просто потрібно відвезти постачальнику – за гарантією його відремонтують безкоштовно. Гарантійний термін зазвичай близько року. За цей час інструмент зазвичай зношується та списується (його просто викидають чи продають на запчастини)».

У пункті прокату необхідний фахівець із видачі-прийому інструменту. Його зарплата, за оцінками пана Головіна, близько 10 тис. руб. Цей співробітник укладатиме договір оренди з кожним клієнтом і прийматиме гроші. Втім, на перших етапах видачею та прийомом інструменту може займатися майстер чи навіть сам власник прокату, вважає Георгій Сергєєв.

У штат потрібно прийняти бухгалтера та юриста — для вирішення суперечок, пов'язаних із неповерненням інструменту, продовжує Дмитро Головін: «Неповернення – головна проблема всіх прокатів. Людина бере інструмент, після чого зникає. Якщо таких не шукати і не зобов'язувати їх заповнити витрати пункту прокату із закупівлі нового перфоратора або навіть теплової гармати, кількість несумлінних клієнтів зростатиме в геометричній прогресії, а компанія швидко зникне».

Інші експерти сумніваються у глобальності проблеми неповернень та необхідності витрачатися на послуги професійного юриста. Сергєєв: «Неповернення становлять максимум 2% від загальної кількості підписаних договорів оренди. І в більшості випадків позиватися до таких орендарів виявляється недоцільно. Якщо пенсіонер узяв у прокат, скажімо, теплову гармату, зламав, втратив чи просто не повернув, я витрачу багато часу, сил і грошей, щоб через суд зобов'язати його компенсувати втрати. Навіть якщо я його знайду та виграю справу, суд зобов'яже пенсіонера відраховувати мені гроші з кожної пенсії. Суми виплат будуть мізерними».

Без бухгалтера також можна обійтися, вважає Валерій Хімченко: «Зазвичай прокати зареєстровані як ІП. Бухгалтерія не така складна, щоб залучати спеціаліста. Я, наприклад, самостійно впораюся з цими завданнями».

Як сказати про себе?

Масштабна рекламна кампанія пункту прокату, що щойно відкрився, не потрібна, вважають експерти. Вони радять використовувати відносно прості та дешеві способи просування. Ідеальний майданчик для реклами прокату — спеціалізовані друковані ЗМІ, стверджує Георгій Сергєєв: «Невеликого оголошення у «Ва-банк Ремонт» або «Ремонт BLIZKO» буде достатньо для того, щоб про вас дізналися».

Інформацію про компанію можна розмістити в Інтернеті, додає Дмитро Головін. На його думку, витрачати гроші на створення власного сайту недоцільно – достатньо розмістити реквізити прокату у міських інтернет-довідниках (e1.ru, uralfirm.ru, BLIZKO.ru).

Порада від прокату «Золоті руки»:

«Можна сповістити мешканців мікрорайону про відкриття прокату, розмістивши оголошення на квитанціях за електроенергію. Ця послуга коштує близько 70 коп. за один квиток. Я рекламував свій прокат саме так. Квитанції з моїм оголошенням потрапили до поштових скриньок всіх мешканців навколишніх будинків за 5,6 тис. руб.».

Коли окупляться вкладення?

Зазвичай прокати здають інструмент у найм за умов добової оплати. За оцінками Валерія Банних, стандартна ціна прокату однієї одиниці інструменту на цей термін дорівнює 8-10% її ринкової вартості. Як правило, клієнти беруть одну-дві одиниці інструменту на одну добу. Але юридичні особи (переважно будівельні бригади) можуть орендувати до десятка одиниць інструменту на тривалі терміни (тиждень та більше). Співвідношення юридичних та фізичних осіб у своїй клієнтській базі Дмитро Головін визначає як 50 на 50. У пункті прокату «Золоті руки», за словами Валерія Хімченка, 80% – приватники, 20% – юрособи.

Пункти прокату не беруть застав. Обов'язкова умова для орендарів мати при собі паспорт. Документ ксерокопирують або просто записують дані, щоб у разі неповернення простіше було знайти недобросовісного клієнта.

У середньому одна одиниця інструменту окупає себе і починає давати прибуток за півроку. «Але це не абсолютне правило для всіх найменувань обладнання, – пояснює пан Хімченко. - Є «попелюшки» - інструменти, які мають божевільний попит і окупають себе через місяць-два. А є позиції, які можуть лежати на полиці досить довго. У мене монтажний пістолет ніхто не брав півроку. А потім, навпаки, посипалися дзвінки від багатьох бажаючих».

Відкриватися краще влітку. За оцінками власників прокатів та КОБОН, пік попиту на оренду інструменту – з травня до жовтня. Ці місяці новий пункт може розраховувати на п'ять-сім клієнтів на день. Ближче до грудня попит традиційно знижується – до двох-трьох орендарів щодня. Середній чек – 500-600 руб.

Через рік-півтора кількість укладених за день договорів оренди у період може досягти 10-15, які середня сума — 1 тис. крб.

За словами Дмитра Головіна, зазвичай повернути інвестиції до пункту прокату вдається за два роки. Але якщо власник зможе передбачити попит і закупить ходовий інструмент, він може розраховувати, що окупить вкладення вже через рік, вважає Валерій Хімченко.

Напрями для подальшого розвитку

Багато пунктів прокату будівельного інструменту займаються продажем витратних матеріалів до нього (бури, шліфувальні стрічки, дюбелі тощо), позбавляючи клієнта необхідності йти в магазин. Є й ті, що починають торгувати обладнанням. Валерій Хімченко: «Коли я зайнявся прокатом, одразу помітив, що деякі клієнти, які скористалися нашою послугою, просять продати їм інструмент, що сподобався. Через півроку роботи я зняв побільше приміщення, закупив додаткову партію обладнання і відкрив на орендованих площах, крім прокату, роздрібний магазин електроінструменту». Так як зв'язки з постачальниками обладнання у прокату вже налагоджено та напрацьовано клієнтську базу, вкладення у створення нового напряму мінімальні.

На чужих помилках

Валерій Банних

Власник прокату «Самодел»:

«Окрім неповернень, серйозна проблема пунктів прокату інструменту - поломки. Звісно, обладнання просто зношується. Але часто клієнти його ламають, тому що не знайомі з технікою обігу, а іноді взагалі не знають сферу експлуатації інструменту. Якось до мене прийшов незадоволений клієнт зі зламаним свердлом. Він обурювався, вимагаючи повернути йому витрачені гроші, оскільки жодного результату від прокату не отримав. Я спитав: «А що ви свердлили?» З'ясувалося – метал. А свердло призначалося для робіт з бетоном і вийшло з ладу, так і не зробивши жодного отвору. Тепер, перед тим як віддати інструмент на руки, я ставлю клієнту низку питань, з'ясовую, як і в яких умовах він збирається експлуатувати обладнання. У разі потреби проводжу короткий інструктаж».

Валерій Хімченко

Власник прокату «Золоті руки»:

«Приклади, коли клієнт бере інструмент і пропадає разом із ним назавжди, вам розповість будь-який керівник пункту прокату. Так як прокати заставу не беруть, неповернення обертаються серйозними грошовими втратами. З несумлінними клієнтами можна воювати: місяцями їх шукати, потім роками позиватися. За час роботи я зрозумів, що проблему неповернень можна вирішувати й профілактичними заходами. Я, наприклад, встановив жорсткі правила. Один із них — не здавати інструмент в оренду іногороднім. Більшість моїх клієнтів – мешканці прилеглих кварталів. Я багатьох знаю особисто, тому намагаюся не видавати інструмент безробітним та особам із сумнівною репутацією».

Ціна вхідного квитка

Розрахунок для пункту прокату, що орендує приміщення 20 кв. м у спальному районі. У штаті фахівців — дві особи (майстер з ремонту та співробітник, який займається видачею та прийомом інструменту). Прокат відкритий наприкінці весни, щодня його відвідують шість осіб. Кожен клієнт витрачає загалом 500 крб.

Оренда інструменту супроводжується такими чинниками ризику: Найчастіше трапляються ситуації, коли послуги оренди устаткування чи інструменту вдаються люди, які мають досвіду використання таких пристосувань. У таких випадках високий ризик того, що вам повернуть пристрій, що вийшов з ладу. Також висока ймовірність отримання клієнтом травм через неправильне використання інструменту або обладнання. Щоб унеможливити виникнення у вас подібних неприємностей, клієнтів необхідно докладно інструктувати щодо правил використання обладнання, а також інструментів. Робити це надзвичайно важливо. Кожен пункт прокату має бути обладнаний стендом, що містить інструкцію щодо використання прокатних товарів та правила їх експлуатації. Також на стенді мають бути розміщені офіційні нормативні документи, що містять правила з техніки безпеки.

Прокат інструментів

На відміну від бензинового інструменту електроінструмент легше перевіряти, діагностувати та ремонтувати. А бізнес на прокаті цього не уникне.

Для початку вам необхідно відкрити ТОВ чи ІП. Це дозволить здійснювати офіційну комерційну діяльність.
Потім ви повинні визначитися, як ви працюватимете, тобто де буде ваша вітрина.

Або це буде фізична точка. Для цього вам необхідно винайняти приміщення (20-40 м²), яке буде не тільки вітриною, а й складом.
Вам необхідно оснастити ваше приміщення – встановити стелажі, прилавки.

Прокат інструменту як бізнес

Ця категорія клієнтів зазвичай виходить з ладу свій електроінструмент. З такими клієнтами менеджеру працювати просто. Детальний інструктаж не потрібен, досвід роботи є. Враховуємо наявність факторів ризику Обов'язково вмикайте цей пункт у бізнес-план.

Прокат інструменту має на увазі такі основні фактори ризику:

Часто буває, що орендарями інструменту чи обладнання можуть виявитися люди, у яких немає досвіду роботи з ними. Отже, велика можливість отримати назад вже зламане пристосування або, того гірше, клієнт може покалічити себе при необережному його використанні.
Щоб уникнути цих неприємностей, менеджери повинні проводити докладний інструктаж щодо використання інструментів та обладнання.

Як заробити на оренді будівельного інструменту та обладнання

Як організувати прокат будівельного електроінструменту До речі, у вас явно постало питання - чому будівельний електроінструмент?

Широка споживча аудиторія. У зв'язку з високою вартістю такого електроінструменту та разовою потребою в ньому більшість споживачів звертають увагу на прокат.
Їм дешевше взяти пристрій на кілька діб, ніж віддавати кілька тисяч (десятків тисяч) рублів за те, що необхідно 1-2 рази на рік.
Компактність. Навіть потужні електроінструменти мають компактні розміри.

Не потрібні великі складські приміщення для їх зберігання.
Ремонтопридатність.

Оренда будівельних інструментів

Інфо

До речі, якщо трапилася неприємність, коли інструмент вийшов з ладу або відмовляється працювати, потрібно передбачити ще й можливість відремонтувати цей прилад. Такий варіант слід врахувати при покупці обладнання у постачальників, вирішивши можливість гарантії або безкоштовний додатковий ремонт.

Природно, такі неприємні ситуації трапляються рідко, але ж правильне та грамотне ведення діяльності стає запорукою вашого успіху та процвітання підприємства надалі. Потенційні клієнти Тепер поговоримо про людей, які зможуть користуватися вашими послугами. В основному їх можна розділити на 3 групи: великі організації, будівельники приватних фірм та непрофесіонали (прості, окремо взяті громадяни). Перша категорія клієнтів найнадійніша. Як правило, ними є юридичні особи, яким знадобився певний інструмент чи обладнання.

Нові бізнес ідеї

З кризою, коли долар, що різко виріс, став перешкодою для більшості покупок, з'явилося кілька прибуткових і не запорошених бізнес-ніш. Яскравий приклад такого бізнесу – прокат будівельного електроінструменту.

Не секрет, що більшість електротоварів, що продаються в Росії, мають або іноземне походження, або збираються з імпортних запчастин. У зв'язку з цим фактом - ціна на такі товари зростає пропорційно до зростання курсу долара США.

Особливо це стало помітно під час кризи-2014. Вдвічі збільшена вартість стала неприємним сюрпризом більшості споживачів.

Раніше, коли долар був по 30-35, купити китайський шуруповерт за 900 рублів (30 доларів) було справою простою та вирішеною. Згорить – не шкода, а пару шурупів вкрутити можна! Сьогодні мало в кого підніметься рука купити цей «шурик» за ті ж 30 доларів, але в рублях - за ~2100 рублів.

Бізнес з прокату інструменту

Так як ваші послуги цілеспрямовані та необхідні клієнту незалежно від його розташування - при грамотному маркетинговому просуванні ваша послуга може стати затребуваною по всьому місту. Додаткові напрямки заробітку Додатковий прибуток ви можете отримати за рахунок різноманітних та різноманітних послуг, що надаються разом із наданням інструменту в оренду.

Доставка електроінструменту.
Зробіть доставку вашого товару містом додатковою платною послугою.
Продаж, обмін та ремонт техніки. Ви можете приймати на комісію, викуповувати старий електроінструмент, надавати послуги з його ремонту.
А також, розширюючи та оновлюючи свій «парк» техніки – продавати непотрібну техніку.
Оснащення для інструменту та кріплення. Зазвичай оснащення купується споживачем. Запропонуйте йому купити оснастку у вас.
Заощаджуйте його час і заробіть на цьому.

Оренда електроінструменту

Не забувайте, що деяка техніка, що орендується, має велику вагу і у ваших інтересах подбати, щоб клієнт успішно доніс її до свого авто. Вибираючи приміщення для майбутньої діяльності, намагайтеся заздалегідь передбачити або забезпечити зручні під'їзні шляхи до нього. Також потрібно подумати про покупку гарної та яскравої вивіски.
Це дасть вам можливість залучити оточуючих та бути поміченими навіть з великої відстані. Звичайно, однією лише вивіскою не обійдешся. Рекламу своєму закладу можна організувати будь-яку, все залежить виключно від ваших фінансових можливостей.

Можна обійтися найпростішим способом, наприклад, роздавати листівки, а можна піти вище і дати оголошення в газети, на телебачення, або організувати свій сайт в інтернеті. Взагалі, всі ваші витрати та суттєві витрати необхідно заздалегідь внести в конкретно складений бізнес-план.

Саме тому таким орендарям нерідко доводиться розповідати про можливості приладу, демонструвати його роботу наочно або показувати інструкцію, що додається. Але найважчим і найвідповідальнішим варіантом є робота з новоприбулими клієнтами.

Приватні особи стають найпроблемнішою ланкою у такій справі. Подібним клієнтам потрібно докладно розповідати деталі про роботу закладу, особливості прокату та обслуговування, техніку, а також ретельно вивчати надані ними документи.

З новими клієнтами менеджери магазину мають укласти договір оренди інструмента. Зразок (між фізичними особами) повинен постійно перебувати у полі зору ваших співробітників, адже він має бути складений максимально правильно та законно.

Якщо додатково організувати свій сервісний центр профілактики та ремонту електроінструменту, можна значно заощадити на цьому і навіть мати додаткові прибутки. Коли з часом, незважаючи на зусилля, бізнес не приносить бажаних доходів, слід приділити більше уваги рекламній кампанії та ціновій політиці фірми.

Деякі підприємства прокату, щоб зберегти свою конкурентоспроможність, роблять відсоткові знижки, якщо інструмент береться на більш тривалий період і навіть пропонують прокат дорогі витратні матеріали, незважаючи на великий ризик. Для того, щоб убезпечити себе від можливих випадків не повернення або заміни інструменту на інший, несправний, деякі фірми оформляють страховку і приділяють особливу увагу з'ясування особи клієнта, більш ретельно перевіряючи його документи.

Попереджають про відповідальність.

Чи вигідний бізнес із прокату інструменту

У такому випадку інструменти можна продати за 50% вартості, а також збути стенди і столи, виручивши близько 25% від початкових інвестицій. Але не будемо про сумне. Оренда інструментів може принести досить стабільний дохід, якщо все добре спланувати та уважно ставитись до клієнтів, намагатися відчувати тих, хто готовий обдурити.

Непогано було б знати про влаштування інструментів, адже іноді доведеться здавати їх терміном до 20 днів на місяць, і потрібно бути готовими до всього. Якщо протягом першого року роботи підприємцю вистачатиме грошей на видачу зарплати та оренду приміщень, то можна вважати, що бізнес вдався, незабаром піде прибуток.

Залишилося чекати зовсім небагато, ви на правильному шляху.
Як слід підбирати персонал? Робота прокату будівельних інструментів передбачає використання послуг наступних спеціалістів:

Приймача обладнання. Паралельно з основною роботою цей співробітник може вести бухоблік і здійснювати укладання договорів.
Бухгалтер.
Кваліфікований майстер, який займатиметься ремонтом інструментів та агрегатів.
Юрист (його послуги знадобляться у разі відмови клієнта повертати взятий в оренду інструмент).

Робота прокату інструментів обов'язково має починатися з активної рекламної компанії. Щоб прорекламувати свій бізнес, можна розмістити рекламне оголошення у місцевій газеті або роздати листівки перехожим.

Вконтакте

Однокласники

Обробка власної землі, ремонт, догляд за садом та інші види робіт досить часто вимагають від власників наявності спеціальних пристроїв, купувати які через дуже рідкісне використання просто нерентабельно.

Виручити в такий момент може лише прокат інструменту як бізнес із невеликою платою за добове використання.

Найбільш популярні інструменти

Складаючи список інструментів, які краще придбати для подальшого прокату, власник компанії має орієнтуватися на потреби майбутніх клієнтів.

Якщо поруч є багато дач, йому варто звернути увагу на такі інструменти, як:

бензопили;
тримери;
секатори;
мотоблоки;
обприскувачі.

Біля багатоповерхівок, де мешканці тільки заселяються, актуальними будуть електродрилі, шуруповерти, перфоратори, а ось власники приватних будинків віддадуть перевагу рубанкам та циркулярним пилкам.

Оптимальним варіантом стане придбання по одному типу інструментів, з подальшими закупівлями додаткових екземплярів із найбільш затребуваних зразків.

Щоб запустити прокат інструменту як бізнес, починаючи з одного комплекту, підприємцю буде потрібно близько 15-20 тисяч доларів.

Причому купувати варто лише вироби відомих своєю якістю компаній: Milwaukee, Kress, Hilti, Dauer, Bosch або Makita.

Потенційні клієнти

Клієнти компаній, які займаються видачею в оренду різних дорогих інструментів, діляться на кілька категорій:

Приватники-новачки – дана категорія людей сповнена бажання самостійно працювати, але не має навичок та знань того, як використовувати інструменти, для яких видів робіт вони придатні. З ними проводиться детальна консультація з роз'ясненнями основних функцій, надається максимальна допомога у виборі.
Організації – найбільш вигідні, хоч і рідкісні відвідувачі. До можливостей оренди звертаються, тільки якщо їх особисті пристрої вийшли з ладу, а простий бригад нерентабелен. Вони знають, що і навіщо їм потрібно, оренду оформлюють на тривалий час.
Бригади ремонтників - також хороша клієнтура, але іноді потребує не меншої уваги, ніж новачки. Прагнучи заробити на сезонній зайнятості у будівництві, ремонті чи садівництві, збираються бригади людей, які ще тільки освоюють тонкощі своєї професії. Час оренди інструментів – не менше тижня.

З усіма відвідувачами доводиться працювати окремо доти, доки в пункті прокату не з'явиться постійна клієнтура.

Важливо виявляти терпіння і так дати відчути відвідувачам, що їм прагнуть допомогти.

Це допоможе посилити позитивне враження та скористатися рекламою «сарафанного радіо».

Очікування прибутків

Як показує практика, один інструмент у середньому окупається протягом перших шести місяців після його покупки.

Терміни можуть збільшуватись, якщо пристрій не надто затребуваний, або скоротитися на кілька тижнів при постійних запитах.

Щоб максимально швидко дочекатися перших доходів та підвищити рентабельність свого пункту, відкривати його варто лише у весняно-літній період.

У цей час розпочинаються ремонти, активно ведеться будівництво, розпочинається робота в садах, городах та квітниках.

Глибокої осені або взимку відвідування пункту прокату мінімізується, що для підприємців, які вже утвердилися, – неприємний і трохи збитковий факт.

Тільки точки, що відкрилися, можуть збанкрутувати через низькі стартові доходи і необхідність сплачувати зі своєї кишені внески державі та орендодавцю.

Шанси збільшення доходів істотно зростуть, якщо підприємець вирішить продавати різні витратні пристосування типу:

пензликів;
валиків;
шпателів;
наждакового паперу;
цвяхів.

Рішення про реалізацію корисних доповнень має бути включено до бізнес-плану, так само як і приблизна кількість найменувань.

Багато клієнтів обов'язково сподобається подібне відділення - їм не доведеться додатково розшукувати спеціалізований магазин.

Вимоги до приміщення

Власник може вигідно підшукати магазинчик у центрі за подібну ціну або вирішити облаштуватись біля новобудов, у спальних районах, біля дач на околиці.

Велика концентрація потенційних клієнтів та можливість контакту з ними – ось головна умова, яку слід дотримуватися.

Саме приміщення може мати зовсім невеликі розміри, обмежуючись 20-30 квадратними метрами.