Де дізнатися які товари великий попит. Аналіз попиту на товар, що продається в інтернеті

Будь-який бізнес функціонує виключно за рахунок продажу товарів чи послуг. У тому випадку, якщо у вас ніхто нічого не купить, говорити про побудову будь-якої справи безглуздо.

Разом з тим, запускаючи та організуючи свій бізнес з нуля, ви не знаєте напевно, який обсяг продукції зможете продавати, і скільки клієнтів вдасться залучити. Щоб вирішити цю проблему, потрібно дізнатися про попит на послуги в тому сегменті, з яким ви плануєте працювати.

Проблеми у визначенні попиту

Спочатку визначимося з тим, чому дізнатися попит на власний продукт не так просто, як хотілося б. Відповідь очевидна: продаж і торгівля - речі суто практичні, оскільки на динаміку їх розвитку впливає безліч реальних факторів. Передбачити деякі з них не можна жодним чином, хіба що визначити практичним шляхом. Ось і маємо таку картину: ми ще не почали пропонувати свої платні послуги, але хочемо знати скільки людей готові їх придбати. Без безпосереднього початку роботи це дуже важко, але реально. Власне, про це ми і намагатимемося розповісти у цій статті.

Шляхи дослідження попиту

Існує безліч хитрих прийомів та ходів для того, щоб «промацати ринок» – дізнатися попит на там, де самі хочемо продавати. Найпростіший, але й найменш точний спосіб – це аналіз та загальна характеристика деталей вашого майбутнього бізнесу. Така методика не дозволить вам розкрити те, скільки людей замовлять у вас товар чи послугу, зате ви знатимете, які вони, чого хочуть і чого потребують. Простіше кажучи, аналітичним шляхом можна скласти портрет покупця, а потім просто логічно визначити: чи багато таких людей, чи зможете ви знайти їх, яким способом про ваш продукт їм стане відомо і таке інше. Докладніше про те, як це робиться, ми розповімо далі.

Після цього можна спробувати зробити перші практичні кроки. Це також цілий комплекс заходів, які дають змогу отримувати більш-менш точні дані про те, яким буде попит на платні послуги. Примітно, що це робиться без фактичної організації бізнесу, тобто ризик втратити вкладені кошти у разі застосування таких методик мінімальний.

Робимо аналіз ринку

Щоб розібратися, як працює аналітичний підхід, візьмемо одну ситуацію як приклад. Уявимо, що ви хочете орендувати кіоск із шаурмою біля метро. Для цього вам необхідно знати, чи буде у вас попит на послуги, скажімо, обсягом 100 продажів на день чи ні. Щоб уточнити це, досліджуємо потенційного покупця. Вашими клієнтами, очевидно, будуть перехожі, які щойно приїхали чи їдуть кудись за допомогою підземки. Цілком можливо, що більшість цих людей будуть голодними. Кількість людей, які купуватимуть у вас їжу, ви не прорахуєте, натомість з тим, як виглядає ваша цільова аудиторія (ті, кому цікаві послуги), ви приблизно визначитеся. Потім звертаємося до інших факторів: конкуренти, рівень зайнятості людей, їхній статус. Чи є інші кіоски з шаурмою десь поблизу? Чи купують у них їжу? Чи достатньо тут розвинений цей бізнес? Чи нормальний попит на їжу у цьому районі? Чи станція метро, про яку йдеться, розташована у віддаленій, глухій місцевості? І так далі. До тієї характеристики, яку ми отримали, досліджуючи цільову аудиторію, застосовуємо інші фактори: настрої людей, їх мету, місцевість, видимість об'єкта торгівлі (якщо мова про цю сферу) та інші нюанси. Усі вони дозволять охарактеризувати попит - і пропозицію відповідно під нього створити.

Спілкування з конкурентами

Інший спосіб дізнатися попит можна назвати ще більш точним та корисним, оскільки він має прямий зв'язок із практикою. Полягає він у тому, щоб отримати частку досвіду ваших майбутніх конкурентів, які вже знають попит на послуги в ніші, де хочете працювати ви. Зрозуміло, безпосередньо це зробити навряд чи вийде, адже ваші суперники по ринку не зацікавлені в тому, щоб ви заважали продажам їх послуг чи товарів, пропонуючи свої. Але, застосовуючи хитрість, дізнатися про дещо теж можна.

Наприклад, зверніться до конкурентів як покупець. Зрозуміло, що не в кожному бізнесі це можливо (наприклад, на будівельні послуги попит таким чином не впізнаєш). Але спробувати в тих нішах, де купівля, продаж та споживання послуг чи товарів відбувається одночасно, можна. У нашому випадку з кіоском і шаурмою ви можете підійти до своїх конкурентів, придбати у них щось і ніби ненароком почати спілкування. Говорити можна про що завгодно, повідомляючи свої проблеми, переводячи торговця на душевну розмову. Так ви розташуєте людину до себе, дізнавшись якусь корисну для бізнесу інформацію. Такий метод, хоч і неправильний з погляду моралі, може дати хороший результат.

Перевіряємо попит практично

Крім спілкування з конкурентами, попит на послуги можна дізнатися і практичним шляхом без запуску бізнесу. Знову ж таки такий підхід працює не у всіх сферах бізнесу, проте є ніші, де зробити це нескладно.

Наприклад, якщо ви хочете стати виробником якоїсь продукції та плануєте продавати її з мереж, можна спробувати організувати фіктивну реалізацію своїх товарів (використовуючи неправдиву інформацію). Наприклад, потрібно запустити групу, викласти чужі фото, скласти опис. Ви побачите, скільки людей звернеться до вас, і зрозумієте, хоч і не зовсім об'єктивно, яким буде попит.

В інших сферах, як, наприклад, вулична торгівля, потік визначити ще простіше. Станьте перед точкою майбутнього конкурента та рахуйте, скільки людей до нього зайшло. Можна також спробувати визначити кількість тих, хто зробив покупку.

Різні підходи в інших сферах бізнесу

Безліч методів, з допомогою яких визначається попит, свідчать, що не можна виявити якийсь один підхід щодо різних сфер бізнесу. Понад те, різні підходи до продажу можуть сформувати зовсім інший рівень попиту. Наприклад, попит на освітні послуги, що просуваються за допомогою соціальних мереж, відрізнятиметься від попиту при рекламі тієї ж ніші іншим способом, наприклад, Застосовуючи той чи інший спосіб оцінки, треба враховувати, що він передбачає конкретне джерело продажів, також здатний забезпечити тим чи іншим. іншим обсягом клієнтів. Найкраще використовувати кілька методик у комплексі, щоб кінцевий результат був максимально об'єктивним.

Що робити, знаючи попит?

При побудові бізнесу знати, яким буде попит на послуги, важливо для того, щоб правильно розрахувати все і вже на них орієнтувати свої витрати. Якщо ви будете впевнені, що у вас куплять, наприклад, 100 бутербродів з чаєм, це доцільне придбання нового чайника. І так – у всіх сферах бізнесу. Потенційний покупець - це «золоте руно», яке шукають підприємці, і, орієнтуючись на нього, потрібно будувати власну справу.

Що запропонувати споживачеві, а самому отримати з цього прибуток? Про те, що вигідніше реалізувати на ринку найближчими роками і йтиметься у цій статті.

Що таке ходовий товар

Ходовий товар - це продукція, що користується великим попитом, на неї легко знайти покупця. Однак не в кожному випадку ходові товари можна однозначно визнати надійними та вигідними для продавця – такими, за якими людина прийде, навіть якщо буде обмежена у грошових коштах. Тому перед вибором продукції для реалізації завжди потрібно враховувати не тільки рівень продаваності в даний момент, але і в перспективі, а також підрахувати прибутки за одну одиницю відпущеного на касі товару.

Хороший ходовий товар- Це продукт, який однаково братимуть як у кризу, так і в моменти розвитку економіки.

Підприємцю простіше і розумніше отримати трохи менше доходу, продавши надійну продукцію (потрібну завжди), ніж дорогі вироби із групи ризику, які купуються ситуативно. Порівняйте крупи та делікатесні морепродукти: гречку людина може їсти кілька разів на тиждень, тоді як ікру чи креветки вона візьме лише у свято.

Найпростіші приклади затребуваного товару

Якщо на хвилиночку сісти і задуматися про найчастіше куповані в Росіїтоварах, то на думку спадають хліб, сигарети та алкоголь. Так і є, але це зовсім не означає, що відкриття бізнесу з продажу будь-якого з цих товарів гарантовано приноситиме високі та стабільні доходи або якісь переваги в порівнянні з іншою продукцією.

Взяти, наприклад, сигарети – один із найпопулярніших товарів у РФ. Сигаретний бізнес далеко не найприбутковіший. Всьому провина система, яка спрямована на формування максимальних цін саме в цій ніші.

Або взяти на розгляд алкоголь.

Не кожен напій з величезного розмаїття опиниться у списку популярних лідерів. Дорогі елітні напої – вина, коньяки, віскі в окремих випадках зможуть принести стабільний дохід власнику бізнесу так, як це роблять дешевші та доступніші напої. Найходовішим напоєм вважається пиво. Вже протягом 5 років його продаж впевнено тримає свої позиції на одному високому рівні. Але успішність продажів слабоалкогольної продукції впливає безліч додаткових чинників: місце, асортимент, конкуренція, марка.

Але хоч би якими високими та масовими були продажі алкогольної та тютюнової продукції, є інший самий вигідний товардля бізнесу, який кожна людина купує щоразу, коли відправляється за покупками. І це почесне місце належить звичайному поліетиленовому пакету. Починати поліетиленове виробництво не так просто, але люди роблять на цьому несуттєвому товарі мільйони рублів.

Як вибирати ходовий товар для своєї ніші у бізнесі

Кожен собі обирає певну стратегію:

реалізація безризикових товарів з меншим, але стабільним прибутком;
торгівлятоварами із групи підвищеного ризику та отримання нестабільного, але часом високого прибутку.

Більшість підприємців виберуть надійність, тобто перший варіант. Відштовхуватися у пошуках товару для комерції варто не від найпопулярніших різновидів, а від перспективних та прибуткових.

Найкращі товари, що купуютьсяу країні можна об'єднати у такі категорії:

дрібна побутова техніка – серед неї чайники, праски, міксери, блендери, фени та інші, без яких життя в принципі можливе, але з ними стає більш комфортним та простим;
електричні товари – сюди відносяться розетки, вимикачі, лампочки, перехідники та інші подібні предмети, яких потребує людина;
санітарно-технічні предмети – сантехніка та комплектуючі, які мають властивість ушкоджуватись – це прокладки, вентилі, крани, душі та інші;
інструменти щоденного користування – включають молотки, пилки, цвяхи, шурупи, викрутки, сокири та багато іншого необхідного у господарстві;
побутова хімія – включає різноманітні миючі засоби, предмети особистої гігієни, які набувають люди з регулярною сталістю;
предмети одягу та взуття – товари, які людина не купуватиме щодня, але й без них обійтися не зможе;
товари для дітей - одяг, іграшки, взуття, аксесуари, аксесуари повсякденного життя тощо;
інші повсякденні товари.

Серед продуктів харчування також є лідери. За статистичними даними, найбільшими за останній рік у країні стали:

м'ясо, у тому числі курятина, свинина, яловичина та індичата;
курячі яйця;
напівфабрикати – мають великий попит серед жінок;
морепродукти та риба в замороженому вигляді;
олія рослинна та вершкове;
молоко коров'яче;
макарони, борошно та борошняні вироби;
сіль, цукор;
крупи - рис, гречка, овес;
чорний чай;
фрукти – банани, яблука;
овочі – цибуля, картопля, капуста, морква.

Серед усього різноманіття якісь продукти мають великий попит, інші – менший. Як зробити правильний вибір та зупинитися на певному вигляді?

Орієнтація на власні знання, інтерес та веління серця. Не кожен товар однаковою мірою приноситиме задоволення від роботи з ним. Десь не вистачатиме знань, десь експериментального пізнання, десь частоти реалізацій. Запорука успіху будь-яких продажів має лежати над спразі якнайшвидшого отримання прибутку. Власну справу передусім треба любити.
Порівняння найбільш підходящих для вас груп товарів. Якщо ви розриваєтеся між декількома різновидами товарів і не знаєте, якому віддати перевагу, допоможе визначитися детальний аналіз.

Перші кроки на шляху до великої справи

Після того, як ви визначилися що продавати , Треба відповісти ще на низку питань, які допоможуть розробити стратегію бізнесу. Отже, це:

де продавати;
кому продавати

Вирішення першого питання може бути знайдено двома способами:

Відкрити торгову точку, відправитися на ринок , зняти приміщення під магазин, орендувати кіоск або торгову площу і так далі.
Торгувати через Інтернет. Такий спосіб дозволить знизити ціни на товари та залучити більшу кількість покупців.

Будь-який з цих варіантів має як переваги, так і недоліки. Чи не будь-який товар можна успішно продавати в інтернеті і не кожен товар на полицях магазину здатний зацікавити так, як на просторах мережі.

Тепер повернемося до другого питання – кому продаватимемо товари. Якщо продукція користується попитом переважно серед літнього населення, немає сенсу організовувати торгівлю через інтернет. Щодо реальної торгівлі також важливо визначитися з покупцями для того, щоб вигідно надалі розміщувати свої ринки збуту.

Наступним кроком буде врахування всіх своїх можливостей за такими аспектами:

наявність та обсяг стартових вкладень для відкриття бізнесу;
при відкритті торгової точки бажано проводити попередні маркетингові дослідження на передбачуваній території: можливості попиту, потік прохідності, ймовірність конкуренції тощо;
Подбати необхідно про максимальну затребуваність у вибраному місці, а також стійкість попиту на товар навіть при змінах економічної ситуації.

При детальному вивченні перерахованих аспектів та правильних відповідях на запропоновані питання, відкриття бізнесуне здаватиметься таким складним і страшним.

Торгівля в інтернеті

Пропозиція продукції в інтернеті вигідна одразу з кількох причин. По-перше, покриття глобальної мережі в РФ складає понад 70%, причому з кожним роком ця цифра зростає. Так чи інакше, доступ до онлайн-магазинів є практично у всіх жителів країни. По-друге, якщо раніше покупки через інтернет були популярними серед молоді, то зараз ці люди стають старшими, а «армія» молодих відвідувачів майданчиків постійно поповнюється, тобто зростають і обсяги продажу. І, нарешті, по-третє, ритм життя змушує шукати більш швидкі способи придбання потрібних виробів, тому на допомогу приходять інтернет магазини (їх відвідують з комп'ютерів, а 1/3 користувачів - з планшетів і смартфонів). До того ж отоварювання в них стає вигіднішим і для економії бюджету.

Ходові товари по інтернету

На чому будувати бізнес в мережі, що більшою мірою потрібно користувачам, які воліють робити покупки в режимі он-лайн?

Електроніка

У першу групу входять всілякі електронні пристрої та електротовари, що відрізняються компактними габаритами: техніка для дому та кухні, мобільні гаджети, ноутбуки, рідери, планшети. Що стосується різних чайників, тостерів і кавоварок, то їх продаж краще організовувати на відомих майданчиках, тому що відкривати свій інтернет магазин - витратна справа, до того ж потрібно постійно конкурувати з великими гравцями.

Парфумерія та косметичні засоби

До цієї групи входять туалетна та парфумерна вода, одеколон, продукти для догляду за шкірою обличчя та тіла, що очищають сироватки та гомажі, декоративна косметика. Також асортимент може бути доповнений аксесуарами для нанесення та видалення засобів.

Подарункові товари та іграшки

Навіть за умов відсутності грошей люди прагнуть побалувати близьким презентом. Незвичайні речі купуються для дорослих, а іграшки (плюшеві, пластикові, на радіоуправлінні) – для дітей. Популярні стають квадрокоптери та комплектуючі до них.

Одяг та взуття, аксесуари

Звертатися в онлайн магазини за таким, начебто, простим товаром, людей змушує висока ціна у звичайних торгових точках. Часто в інтернеті вдається знайти аналогічний виріб набагато дешевше, плюс із безкоштовною доставкою – подвійна вигода, а людині нікуди не потрібно виходити зайвий раз із дому.

Зелений чай, кава

Торгівля цією продукцією просувається за рахунок клієнтів, які прагнуть вести здоровий спосіб життя, борються за очищення організму та насичення його корисними елементами. Незважаючи на кризу, багато людей не можуть відмовити собі в філіжанці смачного напою.

Ціни на покупки в мережі

Будь-яку людину, яка організує бізнес, цікавить, яку надбавку за вартістю можна зробити на асортимент, скільки в результаті отримати виручку, продавши весь закуплений товар.

На найбільш звичайні товари націнка не може бути великою, від 5 до 35% і цим можуть дозволити собі займатися тільки великі магазини. Але навіть вони, як і дрібніші підприємці, прагнуть знайти товар з високою націнкою від 100% (парасольки, сумки, подарунки) до 300% (чохли для гаджетів, сезонна продукція). Найвигідніше здійснювати закупівлі дешевих китайських виробів, а вже після реалізувати їх на території РФ дорожче в рази.

Якщо ж планується відкривати магазин з нуля, то краще відмовитися від продажу техніки та електроніки, тому що їх необхідно набувати великими партіями, а у клієнтів можуть виникнути поломки під час експлуатації.

На старті відкриття бізнесу можна зайнятися торгівлею wow-товарів (покупки імпульсного попиту). Сюди відносяться різні предмети, які допоможуть щось зробити людині без особливих зусиль (пояс для схуднення, тренажери для окремих груп м'язів, пристрої для економії).електрики, палива). Головне, щоб такі вироби не належали до швидкопсувних (оскільки високий відсоток утилізації простроченої сировини), не вимагали особливих умов зберігання (вологість, температура), оскільки доведеться шукати додатково приміщення та витрачати гроші.

Статистичні данні

Як приклад, що ілюструє, наведемо інформацію, зібрану за допомогою відомого порталу Авіто, де продажем займаються як приватні особи, так і компанії. Так, за минулий рік користувачі витратили майже 34 мільярди рублів на покупку виробів із 5 категорій:

товари особистого призначення – 6,5 млрд.;
вироби для дому та дачі – 5,5 млрд;
продукція для відпочинку та занять – 3,5;
побутова техніка – 15,2;
все для свійських тварин – 4,7.

У лідерах зі статистики виявилися сезонні товари (так, влітку добре купувалися вентилятори, намети), гаджети та комплектуючі, одяг.

Загальна статистиказа 2016 рік дозволила створити наступний список з 10 товарів, що найчастіше купуються в інтернеті:

Лідером продажу в інтернеті стала дрібна побутова техніка.
На другому місці йдуть косметика та парфумерія.
Почесне третє місце посіли мобільні телефони. Причому приблизно 10% громадян РФрегулярно оновлюють свої гаджети, купуючи за вигіднішими цінами телефони в інтернеті. У середньому люди набувають моделей вартістю до 600 американських доларів.
Потім ідуть планшети, ноутбуки.
Іграшки та оригінальні подарунки.
Ліцензійне ПЗ.
Взуття, одяг, аксесуари.
Книги Досить цікавий той факт, що, незважаючи на безкоштовність, доступність і зручність електронного варіанту книг, література в паперовій палітурці гарними темпами продається через інтернет.
Замовлення та оплата квитків онлайн.
Велика побутова техніка.

Але більшість із найбільш ходових товарів не підійде для відкриття торгівлі через інтернет з нуля. Наприклад, навіть якщо у вас є достатньо грошей, щоб вкласти їх у великий побут. техніку, то закуповувати її потрібно тільки оптом та у великих кількостях. Не виключені витрати на поломки у своїй. А риноквже переповнений великими підприємцями, з якими складно конкуруватиме.

Різниця по регіонах

Багато в чому попит залежить не тільки від того, скільки грошей у гаманці у клієнта, а й від сезонності. Оцінити цей параметр допоможе сервіс підбору ключових слів wordstat.yandex.ru. На цьому сайті необхідно ввести запит, що цікавить, і вибрати регіон. Далі система покаже, скільки разів було запрошено слово протягом місяця. Щоб оцінити сезонність товару, достатньо перейти на «історію запитів» і переглянути наведені дані. Виходячи з отриманої інформації, легко зробити висновок, який товар буде цікавим людям влітку або взимку.

Звичайно, можна зробити припущення, ґрунтуючись на життєвому досвіді, але статистика набагато надійніша, ніж суб'єктивні гіпотези.

Наприклад, дощова парасолька має бути потрібна людині восени чи навесні, але насправді найбільше цей виріб купують з травня по вересень.

Ще один напрямок для місцевої торгівлі – регіональний брендинг. Тут мається на увазі виробництво та реалізація футболок, толстовок, кухлів та інших сувенірів з логотипами району, міста чи області або, наприклад, одяг для сибіряків.

Як бачимо, визначити найприбутковіший товар не так складно, адже, по суті, вся ця продукція — все те, що нам необхідно практично щодня. Ті речі, від яких людина не зможе відмовитися навіть у кризу, і завжди будуть у купівельному кошику на виході з магазину.

Якщо ви знайшли помилку, будь ласка, виділіть фрагмент тексту та натисніть Ctrl+Enter! Дуже дякую вам за допомогу, це дуже важливо для нас та наших читачів!

Доброї години, читачі журналу IM. Завдяки веб-аналітиці ми бачимо, що постійних читачів (тих, хто заходить безпосередньо, забиваючи адресу сайту), стає все більше і це дуже приємно. Отже, ми справді випускаємо корисний контент, який допомагає Вам у роботі чи розвитку бізнесу.

Сьогодні, ми якраз хочемо торкнутися теми бізнесу, а точніше його запуск та просування в Інтернеті. Перед тим, як відкривати інтернет-магазин або запускати SEO просування сайту, варто провести аналіз попиту в інтернеті, а потім провести тест ніші. Якщо сайт вже є, то краще одразу переходити до .

Аналіз пошукових запитів Яндекс Вордстат

Перше, з чого варто почати, це сервіс Яндекса – Вордстат.

Статистика ключових запитів Яндекс Вордстат

Як бачимо, кількість запитів по ключовику «айфон 7» просто величезне. Це говорить про те, що попит на них дуже високий, але, швидше за все, і конкуренція висока.

А ось, якщо Ви збираєтеся продавати комбінезони для котів, ситуація не така райдужна.

Статистика на запит «комбінезони для котів»

І це означає, що як мінімум з цієї тематики просування не дасть хорошого результату. Має сенс тестувати і КМС, і тестовий пуск в Інстаграмі.

У тому випадку, якщо Ви націлені на певний регіон, то необхідно натиснути «Всі регіони»та вибрати свій, щоб подивитися статистику тільки по своєму регіоні.

Як бачите на картинці вище, з будівництва будинків в місті Омську (можна вибрати не тільки місто, але й область, або кілька міст/областей), статистика цілком конкурентна. Це дані на кінець листопада, а будівництво будинків – це сезонна послуга. Щоб подивитися, як статистика розподіляється по місяцях, слід зазначити .

Як видно з графіка, пік запитів припадає на березень.

Аналіз популярності запитів Google Trends

Зайшовши на https://www.google.ru/trends/,перше, що Ви побачите, це ТОП популярних запитів за останні 24 години.

Щоб переглянути статистику запитів у Google, потрібно в полі «Теми»у самому верху ввести запит, дані щодо якого нам потрібні. Допустимо це буде все теж «будівництво будинків».

Мінусцього у тому, що він показує не абсолютні, а відносні дані. Тобто. не точна кількість введених запитів, а індекс популярності від 0 до 100 балів, де 100 балів – це найбільша кількість запитів у певний відрізок часу.

На цій же сторінці можна переглянути статистику по регіонах, за різні часові відрізки, хоч за останню годину, хоч від 2004 року. Тут же можна переглянути окрему статистику з веб-пошуку, пошуку за новинами, пошуку за картинками та пошуку на You Tube.

Кориснийцей сервіс насамперед тим, що Ви можете з його допомогою дізнатися, що шукають люди прямо зараз! Наприклад, на момент виходу 7-го епізоду Зоряних воїн наприкінці 2015-го року, попит на світлові мечі різко зріс, а отже ті, хто їх продавав чи оперативно почав продавати, непогано збагатилися.

Тест ніші

Після того, як у вас є дані про попит, можна приступати до запуску реклами, з метою тесту обраної ніші. Якщо ви бачите, що запитів на місяць, за даними Вордстат більше, ніж 2-3 тисячі, можна зробити тестовий запуск контекстної реклами в Яндекс і Google. При цьому, якщо ви працюєте на всю Росію, не рекомендуєтьсядо тестової рекламної компанії включати такі регіони, як Москва та Санкт-Петербург, через високу вартість кліку у цих регіонах. Інакше Ви витратите бюджет, а зворотний зв'язок так і не отримаєте.

При чому тестовий запуск можна проводити навіть не маючи товару в наявності, просто збираючи попередні замовлення та оцінюючи платоспроможність клієнтів.

Коли в пошукових системах на товар чи послугу, які Ви хочете продавати, немає достатнього попиту, це не є підставою відмовлятися від своєї ідеї. І в цьому випадку можна протестувати попит через соціальні мережі, ВКонтакті або Інстаграм. Адже запропонований Вами товар чи послуга, можуть навіть не спадати на думку звичайній людині, але при цьому виявитися для неї дуже бажаними.

Також ви повинні розуміти, що тест ніші не є індикатором для всіх сфер бізнесу і для бізнесу взагалі, таким чином Ви можете протестувати свою пропозицію, а також отримати Зворотній зв'язокта прийняти рішення, внести корективи та продовжити, або вибрати інший напрямок.

Висновок

Всі перелічені нами дії покликані допомогти Вам в аналізі та зборі даних з попиту в Інтернеті. На основі цих даних можна робити висновки про перспективи відкриття того чи іншого напряму у бізнесі.

А Ви вже проводили дослідження у своїй сфері? Пишіть відповідь у коментарях.

Прибутковий бізнес - це бізнес, побудований на реалізації високомаржинальних товарів або послуг. Пропозиція повинна мати великий попит та максимальну націнку. Високомаржинальні товари забезпечують гарний прибуток. Маржа - це прибуток, отриманий за рахунок різниці між закупівельною ціною та відпускною вартістю. Отже, якими товарами вигідно торгувати у роздріб? Як відкрити прибутковий бізнес?

Націнка на продукт продажу

Вигідні продажі не лише допоможуть утримати фірму на плаву, а й принесуть добрі доходи. Для отримання прибутку кожен продавець повинен скласти список найпопулярніших товарів, які відрізняються максимальним попитом і високою націнкою. Сьогодні є кілька видів маржі: ринкова, банківська, пайова, інвестиційна. Для продажу товарів використовують ринкову націнку.

Як правило, націнка на товар, встановлена підприємцем, може змінюватись і бути дуже високою. Такі націнки встановлюються через те, що немає граничного порога, і їх ніхто не контролює. Але тут слід чітко розуміти, що за завищеною ціною товар не куплять. Зазвичай стандартна націнка на товар встановлюється в районі 40-50%, але є такі товари, у яких маржа може становити близько 1000%, але їх все одно купуватимуть.

Види товарів з різною маржею

Щоб розібратися, у яких товарів якась маржа, потрібно спочатку ознайомитися з її видами. По маржі товари бувають трьох видів:

Низькомаржинальні товари. Вони мають великий попит у споживачів, але їх можна купити в будь-якому магазині. Там встановлюється націнка у вигляді 10-20 %. З такого продажу отримати дохід можна не за рахунок великих накруток, а завдяки високому товарообігу. До товарів такого типу належать засоби особистої гігієни, дитяче харчування, миючі засоби. Реальна вартість товару такого типу дуже низька.
Середньомаржинальні товари. До такої групи належать продукти, які є першою необхідністю. Тут маржу можна встановити трохи вищою. Але продаються вони набагато рідше. До них відносяться електроніка, будівельні матеріали, побутова техніка тощо.
Високомаржинальні товари. Товари, які покупці купують на особливі випадки чи свята. Також до цієї категорії належать брендові продукти, від яких не можуть відмовитись цінителі.

Під час прорахунку націнки на товар необхідно враховувати собівартість, зарплату продавцям, витрати на рекламу, витрати на оренду приміщення, враховувати надприбутки та виставити мінімальну ціну.

Вибір відповідної ніші

Для ефективного продажу необхідно знати та враховувати всі нюанси. Під час вибору ніші для бізнесу підприємець має наголосити на певних моментах:

Потрібно вибирати нішу, яка знайома та перспективна. Краще вибрати напрямок, у якому бізнесмен розбирається та знає ринок.
Для отримання хорошого доходу собівартість продукту має бути маленькою, а ціна продажу – великою.
Вивчення рівня попиту потрібно проводити обов'язково, це дозволить знайти найвигідніші високомаржинальні товари.
Орієнтуватися варто на товари, які приведуть постійних клієнтів.
Слід звертати увагу на сезонність та розташування магазину (для інтернет-магазинів важливим є просування).

Зазвичай, вибираючи нішу, обирають продукцію, яку великий попит, і високомаржинальные товари чи зупиняються у тому, що завжди затребуване. Наприклад, сьогодні дуже популярний годинник, який синхронізується з мобільним телефоном, або браслети для фітнесу. А з іншого боку, добрий прибуток може принести стабільний попит на товари Apple. Тому прибутковий бізнес насамперед залежить від правильного вибору ніші та точних прорахунків.

Якими товарами вигідно торгувати в роздріб

Оскільки підприємець-початківець, як правило, обмежений у фінансах, йому слід уважно вибирати свою нішу і товар, що найбільше продається. Це допоможе у майбутньому вивести своє підприємство на високий рівень прибутку.

На сьогоднішній день дуже розвинена торгівля. На кожному розі відкриваються магазини чи ринки з великим вибором, де можна знайти товар на будь-який смак. Не треба виключати зі свого списку ринкову торгівлю, оскільки саме на ринку є велика прохідність, особливо у святкові або вихідні дні. Тут іде активний продаж недорогих товарів, оскільки дорогі продукти просто не мають попиту.

Магазин відрізняється від ринку. Його можна відкрити на перших поверхах житлового будинку, у великому торговому центрі та у будь-якому іншому придатному приміщенні. Зазвичай у магазинах невелика прохідність, але доход приносять цілеспрямовані клієнти. Тут можна продавати товар різної цінової категорії. Під час відкриття магазину треба визначитися з передбачуваним попитом та потребою у товарі мешканців даного району. Пропонувати потрібно саме той продукт, якого у цьому окрузі немає.

Вибір роздрібного товару бізнесу залежить від певних чинників. Але фахівці вважають, що при правильному виборі торгової точки продукти харчування - це найпопулярніші товари та безпрограшний бізнес. Дохід з продажу продуктів буде будь-якої пори року. Мінуси – це короткий термін реалізації та висока конкуренція.

Продаж побутової хімії - це також потрібна категорія товарів, які мають великий термін зберігання. Оскільки цей товар має великий попит, у цій ніші теж можна заробити хороші гроші. Відділ можна відкрити в будь-якому магазині та продавати побутову хімію як супутній товар.

Безпрограшний варіант роздрібної торгівлі – це взуття та одяг. Але тут потрібно враховувати фінансові можливості клієнтів та актуальність даного виробу (моду). У спальних районах продажі будуть невисокими, але клієнти стануть постійними. У великих торгових центрах все навпаки. Тут можна продавати брендові речі із великою націнкою.

Не варто забувати про канцтовари. За умови правильного вибору торгової точки цей бізнес може принести непоганий прибуток. Магазини слід відкривати біля навчальних закладів чи офісів. Ця ніша актуальна і не має сезонності. Також у магазині можна пропонувати додаткові послуги у вигляді ксероксу, друку документів чи фотографій тощо.

Ще один варіант продажу в роздріб – квіти. Сьогодні їх прийнято дарувати з приводу без приводу. Грамотно створені букети можуть приносити добрі гроші. При виборі ніші цей красивий і приємний вид бізнесу теж заслуговує на увагу.

Вибираючи асортименти для продажу, слід враховувати розташування торгової точки, потреби споживача, фінансові можливості населення. На початковому етапі реалізації будь-який бізнес потребує грамотного бізнес-плану.

Інтернет магазин

Сьогодні дуже актуально вести свій бізнес в Інтернеті. Для інтернет-магазину не потрібне приміщення та персонал. Це допомагає заощадити гроші на оренді, на зарплаті співробітникам, та й в інтернеті набагато дешевша реклама. Завдяки тому, що такий магазин не прив'язаний територіально, бізнес можна вести по всій країні, надсилаючи товар поштою.

Які високомаржинальні товари для інтернет-торгівлі вибрати? Наразі багато інтернет-майданчиків, які пропонують великий товарний асортимент. Важко тягатися новачкам з гігантами інтернет-магазинів Amazon, AliExpress або Ozon, у яких асортимент починається з одягу та закінчується дорогоцінними прикрасами. Щоб інтернет-бізнес приносив добрі гроші, необхідно грамотно вибрати особливу нішу та групу торгових предметів.

В онлайн-магазині можна продавати все, але спочатку необхідно зупинити свій вибір на 2-3 категоріях. Якщо вироби продаватимуться, то згодом можна розширити свій асортимент.

Найпопулярніші товари в інтернет-магазині

Вивчивши ринок та попит у РФ, фахівці склали список найбільш ходових товарів у Глобальній мережі. Це допоможе на початковому етапі зробити свій вибір у тій чи іншій галузі. Список затребуваних продуктів:

квіти, сувеніри, подарунки;
іграшки та товари для дітей;
автозапчастини;
одяг, сумки, взуття;
спеціальне спорядження для спорту та туризму, спортивний одяг;
техніка для дому;
комп'ютери та комплектуючі до них;
матеріали для будівництва та ремонту;
побутова хімія та товари особистої гігієни;
мобільні телефони та аксесуари до них;
алкоголь та продукти харчування;
ліки;
продукти тварин;
ювелірні вироби, годинник і біжутерія.

При виборі асортименту необхідно розуміти, що чим більший попит, тим більша конкуренція. Щоб зайняти гідне місце серед конкурентів, потрібно ретельно провести аналіз кожної вищезгаданої категорії.

Для відкриття інтернет-магазину в маленькому місті необхідно врахувати, що населення має нижчий дохід, ніж у мегаполісі. У маленьких містах чисельність населення менша, та й потреби тут зовсім інші. Треба врахувати, що дорогі товари не матимуть попиту. Клієнти шукатимуть недорогі, але середньої якості продукти. Приклади товарів для торгівлі у маленькому місті:

недороге взуття та одяг;
продукти харчування (крім делікатесів);
товари б/в;
дешеві алкоголь та цигарки;
автозапчастини;
ліки за низькими цінами.

Дані категорії товарів матиме великий попит у невеликому місті. Створюючи інтернет-бізнес навіть у маленькому місті, можна знайти постійних клієнтів, головне – продавати якісні продукти та підтримувати репутацію.

Високомаржинальні товари з Китаю

Як вибрати правильний продукт, який принесе прибуток? Закупівля товару з китайських сайтів має бути обдуманою. Вироби повинні бути не важкими та не габаритними, а також потрібно вибирати продукти, які не псуються. Це заощадить гроші на доставці. Для реалізації можна використовувати соціальні мережі, односторінкові сайти та інтернет-магазини.

Вибираючи продукт для продажу, необхідно замислитись, на що можна зробити високу націнку, що зможе окупити витрачені витрати та принести прибуток. Такі продукти можуть бути непримітними, одноразовими, але завжди користуватимуться попитом. Наприклад: целофанові пакети, поліетиленові кришки для банок, одноразові шапочки, капці, дощовики. Вони стоять копійки і не займають багато місця, проте можуть принести гарний прибуток.

Закупівля товару в кризу має бути добре продумана. У цей момент, пропонуючи споживачеві дешеві товари-аналоги з Китаю, можна отримати хороший дохід. Навіть якщо якість буде нижчою, приємним бонусом стане низька ціна. Тут важливо знайти асортимент із низькою ціною, але непоганої якості.

Під час пошуку відповідного асортименту необхідно аналізувати ринок. Щодня світові тренди та мода створюють нові затребувані ніші. Вихід ринку саме з цією групою товарів спочатку принесе хороший дохід через відсутність конкурентів.

Як і де шукати китайські товари

Сьогодні є дуже багато популярних китайських сайтів, де можна придбати товар. Вони займаються продажем у роздріб та оптом. Основні сайти:

GearBest – цей сайт має російську підтримку. Зазвичай тут з'являються нові продукти.
AliExpress - цей сайт також доступний російською мовою, представлено величезну кількість товарів, у тому числі за низькою ціною.
Алібаба.

Знайти високомаржинальний товар на AliExpress, наприклад, досить легко. Необхідно лише вибрати категорію товарів, що цікавить, і переглянути пропозиції. Можна ввімкнути фільтр, щоб показувалися тільки товари вартістю нижче 1 долара або продукти, для яких можлива безкоштовна доставка. Попитом будуть користуватися зручні дрібниці для дому, футболки, незвичайна біжутерія, цікаві та оригінальні сувеніри (зараз популярні спіннери, кілька місяців тому всі купували пляшки для води My Bottle, а пару років тому «вистрілили» іграшки-хом'яки, що говорять).

Залишиться лише закупити партію такого товару, виставити свою ціну чи скористатися схемою дропшипінгу. Такий товар повинен у будь-якому випадку мати попит. Головне – знайти свою нішу, а потім все піде за перевіреною схемою.

Найпопулярніші товари в РФ на 2017 рік

Сьогодні, в економічну кризу, у новачків у бізнесі виникає безліч питань. Які потрібні товари в 2017 році? Який напрямок принесе дохід? Відповісти на ці питання можна, зробивши аналіз ринку, попиту та конкурентів.

2017 року експерти радять реалізувати дешеву продукцію. Зараз популярні товари із середньою якістю та низькою ціною. Рейтинг високомаржинальних товарів на 2017 рік представлений такими групами продуктів:

Квадрокоптери та необхідна комплектація до них. Нині цей продукт на піку популярності. Використовують квадрокоптери для аерозйомки.
Мобільні телефони та додаткові гаджети (power bank, оригінальні навушники).
Побутова техніка.
Зелений чай. Цей бізнес не вимагає великого стартового капіталу, але має великий попит у споживачів, які ведуть здоровий спосіб життя.
Продукти, що чистять організм. Сьогодні популярні трав'яні настоянки, детокси і т.д.
Світлодіодні лампи. Щороку попит на такі лампи зростає. Вони економні та довго працюють.
Книги Зараз багато хто вважає за краще читати електронну літературу, але й друковані видання теж знаходять свою категорію споживачів. Дуже зручно купувати книги через інтернет-магазини, тому що там набагато дешевше і можна ознайомитися з анотацією книги, що сподобалася.
Одяг та взуття.
Подарункові товари та іграшки для дітей.
Косметика.

Сучасний бізнесмен зобов'язаний вибудовувати стратегію своєї роботи, крокуючи в ногу з часом. Потрібно вміти повністю змінити свій стиль у момент кризи та значної конкуренції, кардинально змінити напрямок.

Вітаю тебе, любий читачу. У цій статті ми розберемо тему, які товари продаються в інтернеті, чим цікавляться люди в даний момент часу, та навчимося робити експрес аналіз різних товарів та послуг.

Для чого це може нам стати в нагоді, можете запитати Ви? Гарне питання, давайте розберемо все це на живих прикладах.

Якийсь Артем, підприємець-початківець, який раніше працював в одній невеликій компанії менеджером з продажу, задався питанням власного бізнесу. Артем вирішив продавати новинки техніки, розпочавши свою справу з продажу окулярів Google Glass (розумні окуляри, які розпізнають голосові команди).

Насамперед він уклав договір із постачальником, закупив першу партію, запустив сайту та рекламну компанію. Артем був упевнений, така класна новинка має точно користуватися популярністю і принесе хороші гроші з продажів.

Як дехто вже здогадався, Артем забув проаналізувати ринок. Попит на ці окуляри почав вичерпуватися принаймні в Росії. Більшість вже купило дані очки відразу після релізу + у зв'язку з різким зростанням долара на даний момент (23.02.15) очки почали стояти більше 100 тис. рублів, що ще більше знизило ймовірність їхньої покупки.

За допомогою якого інструменту можна навчитися аналізувати попит?

Як дізнатися поточний попит на товар чи послуги

У цьому нам допоможе сервіс Статистика ключових слів на Яндексі, орієнтуватимемося на даний сервіс, т.к. пошукова система Яндекс на 2014 рік займала і приблизно так само займає зараз у 2015 році - 58,4% всіх пошукових запитів у Російському інтернеті, а отже містить максимальну інформацію.

Візьмемо той самий приклад з Артемом і новими окулярами Google Glass.

Для визначення поточного попиту на окуляри забиваємо фразу «google glass» (без лапок) у вікно пошуку сервісу.

8910 показів на місяць було зафіксовано Яндексом за запитом містить слова google glass , на скріншоті можна побачити фрази, що найчастіше забиваються. Дані наведено за попередній місяць.

Прошу звернути увагу на такий показник як ПОКАЗИ. Багато людей помилково вважають, що покази це кількість людей, але це не так.

П накази не є кількістю людей, так як 1 людина може забити і 2, і 3, і більше разів google glass + [додаткове слово], в результаті пошукова система підсумовує всі покази.

Наведу приклад для легшого розуміння:

Артем під час пошуку постачальника свого товару забивав наступні фрази:

Google Glass;
Google glass ціна;
google glass купити у Росії.

У результаті Вордстат буде відображатися 3 позиції:

1. Google glass - 3 покази;

2. google glass ціна - 1 показ;

3. google glass купити в Росії -1 показ.

Суть, гадаю, зрозуміла, якщо не зрозуміло, запитуйте у коментарях.

Раніше Я говорив, що в 2014 році Яндексом користувалися 58,4% користувачів, відповідно, щоб порахувати точнішу кількість показів у всіх пошукових системах, слідує число 8910 показів /58,4%*100%= приблизно 15257 показів було зареєстровано у всіх пошукових системах.

Цей розрахунок є дуже грубим, але дозволяє максимально короткий термін оцінити попит товару в поточний момент.

Для точного розрахунку можна використовувати статистику ключових слів інших великих пошукових систем.

У результаті ми можемо зробити висновок, що цим товаром цікавляться. Для більш точних висновків варто звертати увагу на комерційні слова, такі як: купити, ціна, вартістьі т.п.

Для закріплення матеріалу вкажіть у коментарях які теми перевірили Ви.

Як дізнатися, що купують в інтернеті взимку, влітку чи у святкові дні.

Так само в цьому питанні нам може допомогти «Сервіс статистики ключових слів Яндекс».

Для аналізу сезонних товарів пропоную розглянути ситуацію на прикладі магазину шин.

Для того, щоб подивитися, коли люди шукають шини, достатньо вбити в рядок пошуку запит «купити шини» і переключити чек-бокс на вкладку «Історія запитів» (див. скріншот, позначено стрілкою).

Дивлячись на наведений вище графік, ми можемо зробити висновок, що люди активно починають шукати шини у певні періоди. Березень-Квітень (літні шини = коли тане сніг) та Жовтень-Листопад (зимові шини = коли сніг починає йти).

За аналогією можна проаналізувати запити і зрозуміти що купують узимку, що купують влітку, а також які товари купують на новий рік, за винятком ялинки та новорічних іграшок.

Користуємося даним методом визначення сезонності.

Як виявити майбутній попит та проаналізувати попит за попередній період

Для аналізу в цьому питанні нам допоможуть 2 інструменти:

З Яндекс. Вордстат ми вже знайомі, покажу на прикладі, як краще провести аналіз.

Припустимо ми хочемо дізнатися попит на послугу «збільшення грудей» та візьмемо другий запит «пластична хірургія грудей» для кращого розуміння ситуації. Забиваємо обидві фрази по черзі у рядок пошуку Вордстат, ставимо чек бокс на «Історію запитів», у результаті дивимося статистику за попередні 2 роки.

Бачимо, що попит на послугу "пластичної хірургії грудей" падає. Моє припущення, що штучні груди більше не в моді. Перевіримо запит збільшення грудей для більш точного підтвердження нашого здогаду.

Теж саме, попит падає, хоча на графіку видно, що є певна сезонність під кінець року у зв'язку з новорічними святами. Мабуть, хтось хоче зробити собі подарунок. =)

Переходимо до сервісу Google Тренди, інтерфейс не відрізняється складністю, забиваємо запит «збільшення грудей», вибираємо порівняння по країнах та регіонах — вибираю Росія.

На виході отримуємо графік із результатами за попередні кілька років. На графіку чітко простежується поступове зниження інтересу до цієї послуги. Можна зробити поверхневий висновок, що цей напрямок у майбутньому не дуже цікавий.

А ось наприклад запит «фітнес», навпаки, стає тільки популярнішим з кожним роком.

На графіку чітко видно, як зростає його популярність. Так само в Google Тренд є чек-бокс «Прогноз», при активуванні Google добудовує діаграму на рік вперед це відбувається на основі попередніх даних при їх достатній кількості для аналізу.

Питання на засипку, як ви вважаєте, чи зростає попит на послугу «пластикові вікна» виходячи з даних на графіку, розташованому нижче? Аргументуйте свою відповідь.

Свої відповіді та аргументи пишіть у коментарях, після 10 відповідей, дам свій коментар.

На допомогу додаткова інформація та підказка для Вас – зверніть увагу на зростання аудиторії інтернету за попередні роки та співвіднесіть дані з історією запитів.

Що купують в інтернет-магазині у моєму регіоні?

Для того, щоб дізнатися, нам потрібно буде відкрити наш улюблений сервіс Вордстат.

Ми можемо переглянути цю інформацію 2 способами:

1. включивши чекбокс - "по регіонах"

2. уточнивши регіон пошуку

Розглянемо обидва варіанти з прикладу нашого героя Артема. Артем зрозумів, що очки від Google продавати швидше за все не вигідно, т.к. ринок дуже обмежений великою ціною та невеликим попитом. Тому він вирішив зайнятися «розумним» годинником.

Проаналізуємо цей запит.

Метод 1

Крок 1 -Включаємо 1 чек бокс "По регіонах";

Крок 2 Вибираємо вкладку «Міста».