Є дві речі, які потрібно шукати, досліджуючи оптових торговців, щоб перекинути вас незалежно від того, позиціонують вони себе оптовою торгівлею. Ці дві речі - незалежно від того, стягують вони членські внески або продають одні й ті ж продукти безпосередньо публіці.

Деякі підроблені індивідуальні оптовики будуть запитувати послугу або членський внесок. По-друге, ознайомтеся з сайтом оптовика і подивіться, чи пропонують вони одні й ті ж продукти всім споживачам по тій же «оптовою ціною». Якщо це так, вони, швидше за все, просто пропонують продукти всім за роздрібною ціною, тобто ви отримуєте зірвав.

Перевезення вантажу падіння дозволяє вам закупити продукти від оптовиків тільки коли продає деталі. Вам не потрібно тримати в руці інвентар або вгадувати, скільки вам потрібно. Протягом усього цього процесу оптова торгівля невидима для клієнта. Замовлення відправляється так, як ніби він від вас.

Якщо ви хочете дізнатися більше про доставку вантажу, відвідайте наш. Продавці, які шукають нові і розширені оптові та роздрібні ринки товарів, часто можуть продавати партію до своїх економічних переваг. Що відбувається з виробником, який розробив новий споживчий продукт, який вважається бестселером, але жоден роздрібний торговець або оптовик не хочуть вкладати достатній капітал в запас невеликої кількості предметів в інвентарі?

Що відбувається з виробником, якому кажуть, що сезонний продукт, який він чи вона намагається продати, є таким ризикованим капіталом, що, ймовірно, немає шансів, що він буде робити роздрібні полки під час різдвяного сезону? Як виробники в цих випадках і аналогічних випадках роблять товари і умови продажу досить привабливими для отримання продукту на торгових полицях для впливу на ринок покупок?

Можливо, за допомогою продажу партії. Продаж товарів по консигнації описується як ситуація, при якій товари відправляються дилеру, який платить вам, вантажовідправнику, тільки за товар, що продається. Дилер, званий вантажоодержувачем, має право повернути вам товар, який не продається і не несе ніяких зобов'язань.

Призначення партії товарів

Як ви можете бачити, це може бути не ідеальна домовленість. Дилер не вкладає гроші і не зобов'язаний «підштовхувати» ваш товар. Навіть з очевидними недоліками можуть бути випадки, коли ви можете вирішити, що продаж консигнації може служити вашої мети. Він може використовуватися як інструмент маркетингу, який не створює ніяких зобов'язань з боку дилера в разі, якщо вони не продаються. В результаті така практика може стати привабливим стимулом для дилера, по крайней мере, запасти ваш товар.

У дилера немає ризику, і у вас є товар перед публікою. Приклади товарів, які часто продаються по партії, включають в себе лампочки, продукти, яйця, домашню птицю, журнали, газети, різдвяні прикраси, садові насіння, батареї для ліхтарів і горшкові рослини, наприклад, в супермаркетах.

У разі швидкопсувних продавців товарів часто більш схильні розглядати їх розміщення на своїх складах, якщо у них немає великої загрози фінансових втрат від інвестицій в разі, якщо вони не продаються. У разі недавно розробленого і виготовленого продукту, для якого немає продажів, дилери можуть з великим ентузіазмом ставитися до просування, якщо їх інвестиційний збиток зведений до мінімуму.

Переваги продажу консигнації

Тепер, коли ви прочитали деякі загальні факти про продаж консигнації, ознайомтеся з конкретними перевагами для вас як виробника. Це дозволяє продавцеві розміщувати товари в оптових і роздрібних точках для додаткового впливу на ринок купівлі.

Це може послужити стимулом для оптового і роздрібного торговців запасами товарів в запасах, тому що їх капітал не прив'язаний до запасів. Це може спонукати оптовиків і роздрібних торговців запасати сезонні чи інакше нові товари, які вони зазвичай не можуть купувати через відсутність попиту.

Недоліки продажу партій

Він надає виробнику можливість експортувати товар на ринок купівлі, а не зберігати його і ізолювати на складі під час очікування замовлення від покупця. При прийнятті рішення про те, чи слід використовувати продаж партії, вам потрібно подивитися на недоліки.

Поки ваш товар виставлений на полицях оптовика або продавця, ви не отримуєте грошей, поки не продасте. Як виробник у вас має бути достатньо готівки, щоб чекати тривалі періоди оплати проданих товарів. Так як товари знаходяться поза вашого фізичного контролю, ви не можете контролювати збиток і зловживання покупцем, на які зазвичай поширюється товар інвентарю.

Ви не завжди можете вплинути на рішення для стелажів, які оптові і роздрібні продавці роблять відносно максимального впливу на товар. Оскільки у вантажоодержувачів немає капіталовкладень в інвентар, вони можуть бути схильні розміщувати свої знаходяться в прямій власності запаси в найбільш вигідних торгових точках, щоб реалізувати швидку віддачу від інвестицій, якщо товар, який не продається, не продається. Їм відомо, що вони не втрачають будь-яких інвестицій, якщо продані товари не продаються.

Вони втрачають, якщо власний інвентар не продається. У тих випадках, коли важливі особисті продажу, товари, що знаходяться в прямій власності, можуть рекламуватися над відправленими товарами, тому що, знову ж таки, повернення інвестицій залежить від інвестицій.

Якщо валова маржа для продавця перевищує процентну комісію при продажу відправлених товарів, то продавець може схилятися до продажу прямих товарів. З цієї причини вантажоодержувач представляє важливість залучення привабливого стимулу у вигляді комісії для вантажоодержувача. Іншими словами, вантажоодержувачу потрібна вагома причина для продажу товару, оскільки мотив повернення інвестицій не існує.

Продаж консигнації може бути чи не бути привабливою для вас. Ви можете використовувати продаж консигнації для тестування ринку. Це може бути досить недорогий спосіб дізнатися, як або новий продукт буде продаватися. Однак майте на увазі, що ви пов'язуєте свої кошти з очікуванням продажу товарів. Крім того, у дилера може бути низький кредитний ризик. Більш того, можуть бути інші ризики, властиві ситуації, коли у торговця немає коштів, пов'язаних.

Коротше кажучи, різні фактори, за якими у вас менше контролю, ніж в інших маркетингових ситуаціях, можуть означати, що ризики можуть бути більше, ніж ваші ресурси можуть поглинати. Щоб оцінити, чи може вам вигідно продавати партію, розгляньте наступне обговорення відносин відправлення, особливих міркувань і прикладів операційних аспектів.

Відносини, які існують між вами, вантажовідправником і іншим продавцем, вантажоодержувачем, є агентськими відносинами. Тобто вантажоодержувач ніколи не отримує права власності на товар, а виступає в якості агента вантажовідправника, щоб передати право власності покупцеві.

Оскільки титул не переходить до вантажоодержувача при відсутності угоди, відповідальність за збитки за товар залишається у вантажовідправника. Це означає, що ви і одержувач можуть погодитися з конкретними заявами про допуск частки втрати в разі крадіжки в магазині або іншого збитку для товару. Однак при відсутності такої угоди ви, вантажовідправник, несете відповідальність за втрату, навіть якщо товар міг бути вкрадений магазином з площ продавця, в той час як вантажоодержувач проявив нормальну турботу при демонстрації і поводженні з товаром.

Через деталей і юридичних наслідків, пов'язаних з продажем консигнації, ви, як вантажовідправник, повинні приділяти пильну увагу і планувати продаж товарів по консигнації. Говорячи за контрактом, ви і ваш вантажоодержувач можете погодитися на безліч взаємовигідних заходів. Наприклад, ви можете в письмовій формі домовитися про те, що товар буде розміщений в оптовому або роздрібному бізнесі, де він піддається приблизно 50 відсоткам пішого трафіку, що надходить в магазин.

Крім того, ви повинні погодитися з точною комісією, яка буде присуджуватися одержувачу при продажу товару. Слід враховувати термін, протягом якого одержувач буде здійснювати платежі за продані товари. Може бути включено угоду про доставку і доставку товару, а також умови зберігання будь-яких товарів, які не відображаються, особливо швидкопсувних товарів. У вашому договірній угоді може зазначатися, що вам буде виплачуватися «продана інвентаризація», коли інвентар доставлений за вирахуванням зібраних запасів.

Проте, наведена вище формула оплати означає, що весь товар буде або проданий, або заявлений вантажовідправником і повністю виключає можливість зникнення товару з торгового поверху. Оскільки пошкодження покупця і крадіжка магазинів є змусили замислитися реаліями ведення бізнесу, розумно розглянути їх і заздалегідь планувати їх появу.

Товар за законом належить вантажовідправнику при продажу партії, а відповідальність за будь-який збиток, як і раніше є проблемою вантажовідправника. Деякі вантажоодержувачі можуть захотіти розділити відповідальність, пов'язану з втратою через крадіжку в магазині, якщо питання обробляється тактовно.

У деяких випадках вантажоодержувач несе відповідальність за пошкоджені товари. Коли це станеться, ви, виробник, що не потерпіть втрат. У кращому випадку ви можете очікувати обміну збитком з одержувачем. Коли ви приймаєте частину або всю втрату, попросіть і збережіть пошкоджені товари для своїх записів. Одержувач може зажадати, щоб частина вашого товару була пошкоджена, коли насправді вантажоодержувач продав її і заробив гроші.

Приклади продажу партій товарів

Крім того, розгляньте збиток, викликаний сонячними променями, які зникають в кольорах і роблять деякі товари непридатними для продажу. Розглянемо оптового торговця штучними квітковими товарами, які продають численні малі та середні роздрібні квіткові закладу. Такий оптовий продавець часто запасає головним чином основним продуктом з обмеженим асортиментом рідко продаються предметів.