Сьогодні у нас у віртуальних гостях виявився успішний бізнесмен і просто цікава людина Олександр Орлов – президент холдингу Bulldozer Group. Зібравши всю свою онлайн-силу в кулак, ми набралися сміливості і поставили йому питання про світ ресторанного бізнесу, які накопичилися у нас за довгі години, проведені на бізнес-ланчах.
Яке головне правило має бути на ресторанній кухні? Крім очевидних, звісно. Наприклад, тиша чи, навпаки, музика, ситі кухарі, відсутність дівчат серед персоналу, іконостас?
Я буду банальний, відповідаючи на це питання, але основне на кухні – це шеф-кухар. Він створює не лише страви, а й атмосферу кухні. Заряджає кухарів на роботу, підбадьорює. Кухарі всі дуже різні, вони творці, і від них залежить, чи задоволені гості з ресторану. А задоволені гості – це одна з цілей успішного ресторатора та бізнесмена.
Чи провадив ти колись шеф-кухарів чи офіціантів у своїх конкурентів? Чим мають відзначитись люди, які хочуть на тебе працювати?
Звісно, забирав. Мій холдинг Bulldozer Group завжди полює на успішних спеціалістів. Неможливо побудувати сильний бізнес без команди справжніх професіоналів, я це розумію, тому мій HR-відділ завжди напоготові.
Хіт-лист героя
Художник:
Пабло Пікассо
Письменник:
Володимир Набоков
Актор:
Леонардо Ді Капріо
Чи існує традиція у закладах інших країн давати на чай комусь крім офіціантів? Наприклад, барменам, кухарям, прибиральникам, діджеям, директору...
Нині всі традиції щодо чайових практично зрівнялися у всіх країнах. Все дуже просто: подобається співробітник сфери обслуговування – скажи йому спасибі за допомогою чайових. У Дубаї часто дають на чай хостес. Бармени, офіціанти – це класика.
Якщо санкції торкнуться взагалі всього харчового імпорту в країну, від якої кухні світу доведеться відмовитися співвітчизникам насамперед?
Від японської. Нестачі у продуктах у нас точно немає. Але є такі, які не можна замінити. Наприклад, один із них – лосось. У нас є лише сьомга. Але це різні речі. Лосось, який зазвичай використовується в суші, - норвезький. Але зараз він під санкціями. Є ще чилійська, але вона дорожча і не дуже хорошої якості. Є з Фарерських островів, але він недотягує. Але заради справедливості варто сказати, щось робити ми навчилися дуже непогано. Взяти моцарелу чи буррату. Є адигейські заводи, де ці сири, як не дивно, напрочуд добре виходять. Відвідувач ресторану від цієї історії з санкціями та імпортозаміщенням може виявитися навіть у плюсі. Наші продукти дешевші, а значить, і цінник зменшується. Я іноді ходжу до ресторанів. Буває, приходиш кудись, де раніше була італійська буррата, а тепер якраз адигейська. Коштує за московськими мірками непристойно дешево, але при цьому дуже смачно.
А зараз доводиться робити деякі страви менш смачними, бо якісь конкретні інгредієнти конкретних фірм перестали ввозити країну?
Ми знайшли гідні продукти для кожного ресторану. Там, де не знайшли гідних, відмовлялися від страви.
Яку неочевидну помилку роблять ресторатори-початківці найчастіше? Неправильний вибір забарвлення посуду, скажімо, може сильно вплинути на успішність бізнесу?
Все це дрібниці. Головне – чітко сформована концепція закладу. Концепція закладу визначає все. Якщо ресторатор точно уявляє, що він отримає в результаті, - значить, заклад буде успішним.
Сьогодні в нашій традиційній рубриці «Інтерв'ю з молодими підприємцями» Олег Агурєєв – творець інтернет магазину hitro-petro.ru та учасник Міжнародної Студентської Премії в галузі Підприємництва GSEARU.
1. Розкажіть трохи про себе. Як почали займатися бізнесом? Чому саме бізнес, а не робота «на дядька»?
Мене звуть Олег, мені 28 років. Народився я в Московській області, Балашихинського району, Агромістечко, отримав «коридорну» освіту в середній школі 18. Ще у восьмому класі з другом з яким я народився в один день 13 березня 1984 року, після уроків кидали портфелі додому і виходили на вулицю, ми робили дії що заробити грошей кишеню т.к. стояли часи інвайту, жуйок турбо та снікерсів. Першою нашою ідеєю було збирати кольоровий метал, який у ті часи лежав де не потрапивши, ми відносили його до пункту прийому та отримували пристойні гроші, як нам на той момент здавалося. Потім займалися продажем квітів у пробках на Таганці та багато іншого по дрібницях.
Незабаром я закінчив школу, вступив до училища на автомеханіка, після закінчення вузу не відпрацював ні дня за спеціальністю, пішов у торгівлю, працював у різних мережевих та мультибрендових компаніях. Але завжди мріяв про свою справу, саме в 2011 році на хвилі любові до однієї жінки і після, розлучившись з нею, я відкрив свою першу справу - інтернет магазин продажу дизайнерських дорожніх подушок і подушок анти стрес hitro-petro.ru (назва не мала для мене значення на той момент і назвав його як Хитро та Петро). Сайт зібрав на спеціальній платформі для інтернет-магазинів instore5.ru за один вечір. Інформацію з e-commerce дізнався від проекту «Бізнес молодість», хлопці роблять класний коучинг з інтернет макетингу та старт-апам.
Працювати на дядька я перестав коли мені набридли безглузді начальники та ходіння по співбесідах. З того часу я не люблю HR менеджерів і з презирством ставлюся до них. Насправді я зрозумів, що працюючи на дядька в позі 69 з 9 до 18, я ніколи не зароблю на машину, квартиру, і максимум, що мене чекає до 30 років це 100-150т.р. А навколо пропливають яхти, BMW, люди створюють бренди тощо… Ось тоді я зробив крок.
2. Розкажіть про ваші проекти?
Як я вже сказав моїм першим проектом, став інтернет магазин hitro-petro.ru. Я відшиваю дорожні подушки в Москві, роблю їх дизайнерскими у вигляді тварин. Для мене як для будь-якої творчої людини, а саме такими я і вважаю підприємців, була важливою умовою, щоб дарувати людям посмішки, бачити результат та отримувати з цього додану вартість.Згодом я почав тестувати різні ніші, від одягу до будматеріалів. Але зрозумів, що найвища маржинальна ніша це будівництво, але вона має сезонність, а голодний натовп є завжди на їжу. Тому в голові сидить проект створення інтернет майданчика для фермерів. Люди готові платити за гарну їжу з доставкою додому. Народився я серед полів, корівника, звіроферми, це все моє рідне.
3. Чому вирішили займатися саме цим бізнесом?
Тому що мені подобається коли люди посміхаються, коли вони вдячні та задоволені. Я позитивна людина, я не маю закритих кабінетів.
4. З якими труднощами стикалися перших етапах, як їх долали? Яким був стартовий капітал? Коли окупився?
У перший місяць оформив у податковій ІП обзавівся бухгалтерією на аутсорс, домовився зі знайомим на посаду оплату сайту, налаштував яндекс директ за інструкцією в інтернеті, почали дзвонити клієнти, зібрав попередні замовлення на опт і зробив відвантаження. На все пішло близько місяця, на старт я витратив 7 т.р. окупився за місяць.
5. Яким є нинішній середній оборот бізнесу?
Секрет;). Зараз я планую розширити асортимент, зі мною працює одне дизайн-ательє, де роблять дуже класні штори, покривала та інші елементи домашнього декору та затишку. Зіткнувся з тим, що не вистачає оборотних коштів на розвиток та маркетинг, намагаюся залучити інвестора чи бізнес-партнера за частку.
6. Чи вважаєте Ви, що ніщо не вічне і колись доведеться змінювати напрямок? Які плани розвитку на майбутнє?
Проект розрахований на три роки, потім його буде продано або його не буде.
7. Чи надто конкурентний ринок у Вашій сфері чи ще багато можливостей для початківців?
Ринок конкурентний, всі возять з Китаю, а я роблю в Москві, відповідаю за якість та терміни, клієнт завжди може приїхати та подивитися етапи виробництва, ми напоїмо смачним чаєм та розкажемо всі тонкощі. У грудні нашим b2b клієнтом стала одна телекомунікаційна компанія, з якою ми пошили дракошею-антошею у вигляді їхнього логотипу, вони залишилися задоволеними і могли бачити виробництво живим. Я спочатку був націлений на середній клас та товари для багатих людей.
8. Багато хто каже, що зараз мало можливостей для бізнесу, раніше було простіше. Як Ви вважаєте, наскільки складніше зараз почати займатися бізнесом, ніж тоді, коли Ви починали?
Почну з того, що я розпочав у 2011, а це не так давно. Скажу, що у нас у Росії, не оране поле для бізнесу, ним займаються не більше 10% населення країни! Можна практично з нуля розпочати в Інтернеті. На багато є голодна аудиторія, потрібно просто мати «чуйку» і запускати кілька проектів, тестувати ніші, вивчати попит і враховувати сезонність товару. І скажу, що зробити в Росії можна все, що завгодно, а ось продати, потрібно вміти. А ще у нас не вистачає сервісу та жахлива логістика.
9. На які ніші Ви б порадили звернути увагу підприємцям-початківцям?
Якщо ви починаєте стартап з нуля, то намагайтеся займатися високо маржинальними товарами, оптовими продажами, забудьте про інноваційні проекти, технологічні стартапи в перші роки, якщо у вас немає навички продажу чогось, і ви жодного разу не заробляли чистими хоча б 100 т.р. … Зробіть це і ви відразу відчуєте смак грошей і відчуєте грошовий обіг, ваш мозок думатиме інакше, і тоді ви зможете займатися інноваціями та нанотехнологіями, тому що ви пройшли цей алгоритм.
Ну і наостанок: Яку пораду чи поради Ви могли б дати підприємцям-початківцям?
Беріть і робіть, годі говорити про це, навчитися бізнесу не можна, його треба робити! Замість того, щоб йти на MBA вкладіть гроші в п'ять проектів у різних нішах, і ви отримаєте унікальні кейси, які дадуть вам унікальний практичний досвід управління та розвитку, навіть якщо чотири помруть, то п'ятий окупить все з лишком, але найголовніше, що ваші знання ви ніколи не зміните на бізнес кейси з підручників вишів. Як говорить Сергій Виходцев, керівник Міжнародної Студентської Премії в галузі Підприємництва GSEARU: «Дорогу здолає той, хто йде!» Наважуйтеся!
У 2015 році журналісти РБК поговорили з багатьма бізнесменами, експертами та керівниками держкомпаній. Їхніми співрозмовниками стали співвласник групи БІН Михайло Гуцерієв та засновник Alibaba Джек Ма, ректор Вищої школи економіки Ярослав Кузьмінов та екс-глава ЮКОСу Михайло Ходорковський, голова Ростеха Сергій Чемезов та підприємець Володимир Коган. П'ятнадцять найкращих інтерв'ю представлені в цій галереї.
Сергій Студенніков, «Червоне & Біле»: «У ритейлі ти номер один чи ніхто»
Перший магазин «Червоне & Біле» відкрився влітку 2006 року, коли, за словами його засновника — челябінського підприємця Сергія Студеннікова, — вибухнула «реальна алкогольна криза». Намагаючись звернути жорсткість законодавства собі на користь, бізнесмен із невеликого шахтарського містечка, «без бізнес-освіти та ем-бі-еїв», менш як за 10 років побудував найбільшу в Росії мережу магазинів алкоголю. Він розповів про шлях у бізнесі, відносини з партнерами і плани підкорити всю Росію.
Сергій Шнуров: «Образ у майці-алкоголічці реалізовано вже на 120%»
Фронтмен гурту «Ленінград» випускає власну лінію чоловічого одягу, займається ресторанним бізнесом та знімається у рекламі та кіно. Але все-таки більшу частину доходів йому приносить музика: за 2014 рік гурт міг заробити на клубних концертах та корпоративах 250-270 млн руб. У Шнуров розповів, у чому секрет комерційного успіху «Ленінграда», чому він не поїде виступати на Донбас і чому його концерти користуються рівною популярністю у державників та опозиції
Сергій Чемезов - РБК: «Як я можу президента консультувати? Я хто?
Довірена Сергію Чемезову держкорпорація колись займалася експортом зброї, а тепер створює монополістів на внутрішньому ринку. На користь країни іноді краще директивно призначати постачальників, вважає глава «Ростеху». Також він пояснив, як система «Платон» захищає малий бізнес, розповів про кадрові перестановки в «АвтоВАЗі», угоду з купівлі «Трансаеро» і про те, як вплинули на роботу «Ростеху» конфлікт з Туреччиною та антиросійські санкції, введені проти « дочок» корпорації та Чемезова особисто
Ходорковський - РБК: «Незмінна влада погана не тому, що це Путін»
Екс-глава ЮКОСу Михайло Ходорковський став обвинуваченим у нововідкритій справі про вбивство мера Нефтеюганська. Він розповів про нові претензії слідчих, зв'язок кримінального переслідування з великою перемогою ЮКОСу в Міжнародному арбітражному суді в Гаазі (у липні минулого року суд зобов'язав Росію виплатити колишнім акціонерам компанії компенсацію в $50 млрд), про можливі наслідки кримінального переслідування для «Відкритої Росії» та про підготовку незалежних від Кремля політиків
Євген Ясін - РБК: «Криза недовіри до влади не проходить»
Колишній міністр та відомий економіст Євген Ясін пережив не одну фінансову кризу. Він розповів, чим нинішня ситуація в економіці відрізняється від попередніх, коли може закінчитися нинішня криза і що для цього потрібно, а також про те, як продовжить роботу очолюваний ним некомерційний фонд «Ліберальна місія», визнаний іноземним агентом, та про ефективність президентської Ради з прав людини
Михайло Гуцерієв - РБК: «Я не щур, з корабля, що тоне, не біжу»
Група БІН (Банк інвестицій та новацій) була заснована у 1992 році. Нині серед її активів три нафтові та чотири будівельні компанії, майже десяток банків та п'ять пенсійних фондів, люксові готелі та бізнес-центри, складські комплекси, овочеві бази, вугільні шахти та радіостанції. У кризу група БІН може претендувати на звання найактивнішого інвестора. Звідки в неї гроші та навіщо повертати їх до країни, співвласник групи Михайло Гуцерієв розповів у
Володимир Кехман - РБК: «Як грабують Тельмана, так грабуватимуть JFC»
Група JFC, яка раніше ввозила до Росії кожен третій банан, і її власника Володимира Кехмана в 2015 році було визнано банкрутами. Про конфлікт з Германом Грефом, своїх впливових друзів та стосунки з кредиторами Кехман, нині директор Новосибірського театру опери та балету, вперше
Максим Ноготков - РБК: «Я всього втрачаю, і фінансово мені все одно»
Сутичка між Олегом Малісом та Максимом Ноготковим за активи «Связного», що почалася в грудні 2014 року після того, як Маліс викупив борг у $120 млн головної компанії для всіх бізнесів Ноготкова у групи ОНЕКСІМ, виплеснувся в публічний простір. Маліс дав інтерв'ю "Комерсанту", в якому звинуватив Ноготкова у змові з кредиторами. про це з Ноготковим
Євген Чичваркін - РБК: «Від такої пропозиції безглуздо відмовлятися»
«Дуже здорово всі свої зусилля і частину свого життя присвятити тому, щоб зробити цілу країну набагато вільнішою, більш відкритою, багатою і процвітаючою. Оскільки мене моя країна не хоче, то я сподіваюся, що знайду застосування своєї сили в дуже близькій і за духом, і культурою країни». Засновник «Євросети» Євген Чичваркін хотів стати міністром економіки України, але отримав зустрічну пропозицію – очолити «Укрнафту». Про пропозицію, від якої «дурно відмовлятися», він розповів
Засновник Alibaba Джек Ма - РБК: "Я не отримував зарплату 12 років"
За 15 років колишній учитель англійської мови Джек Ма побудував компанію, яка захопила Китай, перевершила Amazon, виграла торгову війну біля eBay та провела рекордне IPO. Сьогодні Alibaba Group володіє не лише сайтами для інтернет-торгівлі, а й розгалуженим фінансовим бізнесом, власним хмарним сервісом та часткою в одній із найпопулярніших у Китаї соціальних мереж Sina Weibo. У 2015 році Alibaba прийшла до Росії: онлайн-ретейлер AliExpress зареєстрував тут юридичну особу, уклав кілька партнерських угод, а сам Джек Ма вперше відвідав Росію в рамках ПМЕФ. У першому інтерв'ю російській пресі засновник Alibaba, чому інвестувати в Росію потрібно саме зараз, чому всі керівники Alibaba молодші 45 років і в чому різниця між помилкою та стратегічним вибором
Засновник ВШЕ - РБК: «У нас надто освічене населення»
Засновник WhatsApp - РБК: "Більшість ідей стартапів абсолютно дурні"
За даними статистичного порталу Statista, кількість користувачів месенджера WhatsApp, створеного двома вихідцями з Yahoo — Яном Кумом та Браяном Ектоном, зросла з 200 млн у квітні 2013 року до більш ніж 900 млн у вересні нинішнього. Ян Кум вперше запросив у гості російського журналіста і розповів, як це бути частиною Facebook, про причини зльоту WhatsApp, про ставлення до стартапів конкурентів, чому він не любить менеджерську роботу і про яку долю для свого месенджера він мріє
Олексій Кудрін - РБК: «Головна проблема - повна відсутність довіри до політики»
Оголошені антикризові заходи влади погіршать проблеми в російській економіці, в результаті падіння ВВП і стагнація, яка піде за цим, можуть розтягнутися на довгі роки, упевнений головний критик уряду, голова Комітету цивільних ініціатив та колишній міністр фінансів Олексій Кудрін. він закликав відмовитися від завищених обіцянок і вжити «демонстративних» заходів, які повернули б довіру бізнесу до економічної політики кабінету міністрів. Водночас він визнав, що без гучних відставок в уряді та топ-менеджменті держкомпаній не обійтися
Майк (Михайло) Меланьїн – найкращий молодий підприємець 2017 року за версією EY. Премію він отримав за роботу директором розвитку Statsbot - бота, який інтегрував аналітичні системи в месенджер Slack. Стартап швидко злетів та залучив інвестиції у Кремнієвій долині.
Ми поговорили про те, як стати бізнесменом з нуля та продавати ідеї каліфорнійським інвесторам, і дізналися, чим успішні підприємці відрізняються від решти.
"Просто я не боюся помилятися" - про те, як стати підприємцем
Майк, ти казав, що коли почав займатися проектом Statsbot, у тебе не було жодних навичок ведення бізнесу. Минуло два роки, і ти отримуєш спеціальну премію «Молодий підприємець». Як так?
Думаю, я досить довго займався не тією справою. Я навчався в Бауманці і намагався стати програмістом, хоча я маю більше дизайнерських навичок. За два роки без будь-якої освіти збудував кар'єру проектувальника інтерфейсів, працював у студіях, очолював відділ дизайну. Те саме вийшло і з підприємництвом.
Підприємцем не народжуються, а стають, але я більшу частину життя потрапляв не в те середовище.
Мої батьки – тямущі інженери, і я мріяв стати інженером, потім – програмістом, дизайнером. Я не стикався із підприємцями, не спілкувався з ними. Якогось моменту я почав дізнаватися про можливості підприємництва в США від IT-підприємців. А потім скуштував, і все пішло само собою. Жодного секрету в мене немає, просто я не боюся помилятися.
- Чи це означає, що сьогодні можна обійтися і без освіти?
Майже вся освіта сьогодні off the market – вона не встигає за реаліями і не випускає потрібних фахівців. Є поширена фраза: освіта не готує до життя. Програми складаються повільно, мало хто орієнтується на вимоги IT-індустрії, і така ситуація у Росії, а й у світі. Людина закінчує вчитися в 25 років максимум, вважається, що вона має обрати справу всього життя. Це не правильно. Після школи неможливо зробити такий вибір.
Взагалі, зараз так все змінюється, що не можна один раз навчитися чогось і потім застосовувати знання день у день. Людину змиє з ринку як фахівця, якщо вона так робитиме. Вчитися треба все життя. Звичайно, освіта дає навички, але це загальні навички, а спеціалізовані предмети старіють дуже швидко. Допомагає самоосвіта. Я багато курсів закінчив на Coursera.
- Коли стало зрозуміло, що настав час йти з найманої роботи і кидати сили на стартап?
Стало ясно, що рано чи пізно я звільнюсь, бо я на роботі. Це накопичувалося як снігова куля, не хотілося замикатися в одних рамках. Я став цікавитись власним стартапом, працював із друзями.
Риса була підведена, коли нас покликали на співбесіду до Y Combinator. І ще одна риса – коли нас покликали до нашого першого акселератора BetaWorks Botcamp. Я зрозумів, що буду буду кар'єру в іншому напрямку, що не готовий працювати в корпорації на тому місці, де був.
"Не обов'язково шукати унікальну нішу" - про те, як продати стартап у Каліфорнії
Ви орієнтувалися на американський ринок лише через особливості продукту, розрахованого на користувачів Slack? Чи ви просто хотіли у Кремнієву долину?
У США справді більше користуються Slack та краще розуміють, що ми робимо. Ми одразу побудували продукт для того ринку. Та й взагалі ринок IT-продуктів у США ширший, ніж в іншій країні, особливо у Росії. Якщо ви намагаєтеся продати хмарний сервіс, треба робити це в США, тому що там легше продавати продукт, незважаючи на культурний і мовний розрив і відсутність знайомств.
– А юридичні тонкощі?
Все вирішується на ходу, я розбирався сам. Розпитував російських фаундерів, які вже пройшли такий самий шлях, читав посібники, які представлені на сайтах компаній та юридичних ресурсах. У цьому сенсі право США регламентовано, у ньому багато прецедентів і типових випадків, немає чогось невідрегульованого. Правова система працює повільно та неоптимально, але там не потрапиш у ситуацію, коли в принципі незрозуміло, що робити.
Де набирати команду для виходу на ринок? Стартувати в Росії чи одразу брати фахівців там?
Якщо є можливість розкрутитися в Росії, має сенс робити все тут. Але коли ми розпочинали, у нас нічого не було ні тут, ні там. За таких рівних нам було простіше вирушити до Штатів. Тим більше, якщо є, припустимо, тисяч 20 доларів, які не шкода вкласти.
Команду потрібно однозначно брати в Росії, якщо ви стартуєте тут. Інженерів, фахівців, вчених варто шукати російськомовних - наймати працівників у США дуже дорого і без зв'язків проблематично. А людей, які відповідають за маркетинг та продаж, можна вже шукати там, бо для цих сфер потрібні люди, які вміють продавати тією мовою та розуміють той культурний код. Але треба бути готовим до того, що це дорого.
Наразі ти консультуєш стартапи, які хочуть вийти на американський ринок. Які помилки російські фаундери роблять найчастіше?
Можу виділити три основні:
- Іноді вони намагаються зробити і просунути відразу багато фіч за один раз і не займаються продажами. А потрібно якраз вибирати одну особливість продукту, яка приносить більше грошей, і подвоїти зусилля, щоби саме її продати.
- Навіть якщо вони цю фічу знайшли, то довго доводять її до досконалості. Ці перетворення можуть не привносити до продукту жодних нових функцій, але вони все одно намагаються зробити «красиво» і не потрапляють в очікування користувачів та ринку.
- Вони не реалізують міжнародні амбіції та замикаються на російському ринку.
- Ви якраз багато працювали з користувачами, щоб дізнатися про їхні очікування. Чому це вас навчило?
Є таке словосполучення - customer development, або custdev. Саме його ми й випробували. Але у всіх цих методик - agile, custdev, customer journey map - є недолік. Багато хто думає, що, працюючи за якоюсь методикою, вкладаючи в неї сили, можна більше нічого не робити, все піде само собою.
Я радив би використовувати різні елементи.
Так, ми застосовували custdev, намагалися прислухатися до користувачів. Але головне при цьому – перетворити пропозиції користувачів на продаж. Якщо людина щось просить, треба, щоб вона це купила. Звичайно, на початковому етапі ми просто спілкувалися зі споживачами, але людей треба слухати так, бо вони часто не розуміють, чому ті чи інші речі робляться так і не інакше. Всі побажання користувача треба пропускати через фільтр.
- То що ж треба зробити, щоб залучити американських інвесторів? Який продукт притягне гроші?
Не лише у продукті справа. Потрібне грамотне позиціонування, без цього навіть хороший продукт не привабить грошей. Ті проекти, які я бачив та які залучили інвестиції від 500 тисяч до 2 мільйонів доларів на американському ринку, завдячують своїм успіхом продукту приблизно на 30%, а просуванню – на 70%. У Кремнієвій долині роблять досить сирий продукт, який вирішує одну проблему, а згодом грамотно позиціонують це рішення.
Не обов'язково все життя шукати щось нове та намагатися намацати унікальну нішу. Багато успішних компаній роблять те, що до них було відтворено багато разів, просто грамотно вміють це презентувати: збирають ідеї, показують інвесторам, вирішуючи старі проблеми іноді навіть спірними методами, але все одно одержують гроші. Так що я не намагався б працювати без позиціонування
– Що тоді треба зробити для цього позиціонування?
Викликати у користувачів інтерес. Погаласувати: генерувати новини, викладати щось спірне на суд цільової аудиторії, щоб проектом цікавилися і про нього говорили. Потрібно сформувати коло клієнтів, використовуючи цей інтерес, щоб інвестор міг зателефонувати першим користувачам і почути, що продукт відмінний.
Потрібно працювати з піаром. Зрозуміло, що на початковому етапі треба намагатися зробити все дешево або безкоштовно. Багато хто говорить, що можна отримати інвестиції без піару, але це нісенітниця. Інвестори цікавляться всім новим, але з обережністю вкладають гроші, піар допомагає їм ухвалити рішення.
Не варто обмежуватись одним інвестором, треба працювати з багатьма, тому що вони спілкуються між собою і це підігріває інтерес до проекту.
Потрібно намагатися робити те, що знаходиться на хвилі хайпа. Були боти – треба було робити боти. Нині цікавий і штучний інтелект. Звичайно, така стратегія приваблює багато шахраїв і інвестори втомлюються від них. Наприклад, кажуть, що якщо в компанії ні в кого немає наукового ступеня штучного інтелекту, то вони не розглядатимуть продукт.
Але жоден інвестор не може повністю поринути у те, що ви робите, тому тема проекту має бути йому зрозумілою. Якщо ви займаєтеся чимось рідкісним і складним, інвестору важко оцінити, за рахунок чого ви отримаєте зростання та займете нішу на ринку.
«Успішні підприємці не відволікаються на нісенітницю» - про планування роботи 24/7
- Як ти організуєш день?
Я веду нотатки в Google Keep (заміна Gmail від Google), створюю їх списком і потім розставляю пріоритети. Користуюся календарем від того ж Google, щоб не пропустити зустрічі, тому що на день набивається безліч справ. Документообіг веду до Dropbox Paper.
Є лайфхак, який я підглянув у успішних людей: вони намагаються вирішувати будь-яку погано, але дуже швидко. Про це замовчують, а я з цим зіткнувся, коли спілкувався із підприємцями із Кремнієвої долини. Коли ви щось пропонуєте або просите, людина або відразу відмовляється, або робить моментально і не морочачись, наскільки добре вийшло.
- Як ти відключаєшся від роботи? Чи правда, що підприємці працюють по 24 години на добу?
Дивлюся шоу на Netflix англійською, щоб слухати американську мову, катаюся на машині серпантинами або за містом, на путівцях.
Взагалі важливість режиму 24/7 перебільшена. Довго працювати на знос не вийде, це неефективно та безглуздо. Так можна робити тільки коли вибору немає, коли щось доленосне відбувається. Я так працював, коли кидав роботу та переїжджав до США.
Але зазвичай зайнятість 24/7 – це байка. Зі знайомих мені успішних підприємців ніхто так не робить. Єдине, що вони роблять - не витрачають час на будь-яку нісенітницю.
Не заганяють себе в рамки режиму та планування на 100%, а просто на нісенітницю. Треба намітити цілі на рік-три-п'ять уперед, поставити завдання на тиждень-день і робити ці речі найкоротшим шляхом, відсікаючи непотрібне. Не розпорошуватися, а не орати нон-стоп.
Лайфхакерство від Майка Меланьїна
Ми завжди просимо героїв рубрики розповісти про те, що варто почитати та подивитися.
- Курс лекцій "Стартап", Пітер Тіль, 2012 рік. Найголовніша та найцікавіша книга з погляду підприємництва.
- Всі популярні статті на Medium про нові технології.
- "Залучення інвестицій у стартап", Бред Фелд, Джейсон Мендельсон.
- Класика. Читати обов'язково для загального розвитку. Починаючи з Достоєвського та Стругацьких, закінчуючи Лондоном та Селінджером.
- Серіал. Нове від Netflix та HBO, хоча все подивитися неможливо. З останнього мені сподобалися «Темрява» та «Тиск». «Темрява» навіть цікавіша, бо це європейський кінематограф, хоч і знято Netflix.
- Мультсеріал "Рік і Морті". Не знаю жодного айтішника, якому б він не подобався.
- Безкоштовні. Ви здивуєтеся, скільки там навчального матеріалу!
- Курси Lynda та Сoursera – це обов'язково. Lynda мені подобається навіть більше, тому що там курси коротші.
У цьому випуску Оскар Хартманнзібрав найцікавіші частини з інтерв'ю з визначними російськими підприємцями. Сьогодні дивимося і слухаємо, і.
Дивіться новий ролик із плейлиста « » на Youtube каналі про бізнес:
Що таке бізнес?
Бізнес – це велика творча гра, всередині якої ти можеш тренувати все, що захочеш. Але бізнесменам варто дотримуватися деяких принципів. Наприклад, чим більше людина заробляє, тим вона повинна поводитися скромніше. Але його багато хто не дотримується.
Таких людей часто порівнюю з представниками племені папуасів з Нової Гвінеї. Вони носять холіми - бандажі з плодів гарбуза, які одягаються на геніталії чоловіків. І чим більший розмір і форма пагорба, тим ця людина крутіша.
У бізнесі та сама історія. Багатьох героїв російського бізнесу можна уподібнити до цих людожерів з племені Папуасів. Тому що якість життя ніяк не змінюється за допомогою яхти, літака чи вілли. З цього випливає, що всім цим бізнесмени просто хочуть виділитися. Все це - безглузді іграшки, які просто псують імідж бізнесмена.
Часто буває, що підприємці-початківці хочуть починати бізнеси в різних сферах діяльності. Це не правильно. Підприємцям-початківцям, які вже мають початкові проекти, краще сконцентруватися в чомусь одному, а не братися за всі сфери відразу. Так, хочеться. Так цікаво. Але все прийде з часом.
Як досягти успіху?
Вічне питання, яке хвилює кожного підприємця-початківця – це те, як досягти успіху. Я часто чую його від тих, хто розпочав свою справу. Що слід робити для досягнення успіху? Я вважаю головним – це нарощування віри в себетому що без віри у вас навряд чи що вийде.
Як це робити? З досвіду вам скажу, що найкраще нарощувати віру у себе через маленькі перемоги. Не треба ставити перед собою величезні цілі, наприклад: "Я за місяць зароблю мільярд, хоча зараз мій заробіток кілька тисяч".
Такими темпами ви, швидше за все, лише зменшите впевненість у собі. Тому вам необхідно ставити цілі, але такі, яких ви дійсно можете досягти. Віра в себе – це головне, а вона вирощується через малі перемоги та особисті досягнення.
Не забувайте, щоб досягти успіху, вам необхідно завжди порівнювати себе минулого та сьогодення. І якщо видно просування і те, що називається розвитком, ви на правильному шляху.
